Обещала вам поделиться информацией по тому, как я организую продажи билетов на форум. И, конечно, поделиться подходом, как собрать большую аудиторию, которая купит у вас билет, которая захочет прийти, послушать спикеров.
Я сделаю пока небольшой пост, но выделю несколько важных моментов:
Очень сильно решает сайт. Сайт форума, который я сейчас продвигаю, раньше был наполнен смыслами общими, непонятными и неконкретными. Сейчас я каждый день дорабатываю блоки на сайте, и он уже в разы лучше закрывает интерес к форуму — на 80% сразу, как только человек попал на него. Посмотреть сайт можно тут.
Смыслы, контент, суть продукта, конечно, важны, но если на вашем мероприятии мелькает 2–3 очень известных лица, знакомых каждому из вашей индустрии, к нему будут присматриваться и смотреть, кто ещё там будет.
Продажи в любом инфобизнесе делаются с 5–10-го касания. Продавать обучение, мероприятия, мастер-классы — в общем, информацию — не то же самое, что продавать посещение клиники, парикмахерской или товар. Потому что во втором случае есть уже более сформированная потребность. А в первом случае она может быть, но она имеет «время». Даже если человек знает, что он хочет, он склонен выбирать, сравнивать и думать. Поэтому, когда вы собираете людей на события, вам нужно это помнить и делать как можно больше касаний.
Что такое касание? Это единовременное постоянное анонсирование событий в определённый промежуток времени, где все говорят про мероприятие. Создание ажиотажа. Если запустить холодный трафик и раз в неделю просить партнёров сделать анонс, это даст мало толку. Лучше продумать анонсирование от 300 человек, которые расскажут о вас в один промежуток времени, добавить туда рекламы, скидок, повышенную потребность прийти сейчас — и вы начнёте задавать тренд.
Для первого поста, думаю, достаточно. Напишите в комментариях свои вопросы: что было бы интереснее подробнее узнать про продажи билетов на живые события?
Ну и, конечно, лайк в поддержку)
Дискуссия