Популярный стереотип многих собственников, мол, если у меня больше людей в команде = масштаб бизнеса и выручки.
Откуда пошел этот миф? Мое предположение что все убеждения и копирования идут из офлайн.
Важно понять, что онлайн-продажи и бизнес в онлайн он другой. Он похож, но нюансы его сильно отличают.
Последние 5 лет решаю вопрос микро-команд и выстраиваю такие структуры внутри отдела маркетинга и контента с ориентацией на прибыль и минимальные затраты.
Когда мы говорим о продажах в онлайн, чтобы продажа осуществилась нужна цепочка касаний или путь клиента. Где товар/услуга/курс или любой инфо продукт который будет продаваться будет понятен нашей потенциальной аудитории
Сама цепочка касаний от момента рекламы до покупки и есть бизнес-модель.
Например я делаю вебинар, зову людей на эфир, составляю посты, собираю всех и дальше на вебинаре грею людей контентом и продаю какой-то продукт.
Такую цепочку могу я сделать сама, а могу нанять маркетолога. А если мне нужно 20 таких цепочек? Я буду нанимать по 5 маркетологов на создание и контроль их всех?
Что такое микро-команды в рамках любой бизнес-модели?
Это когда у вас на тестирование, реализацию и ведение не 20 человек в найме кто это все делает, а 2 человека.
И многие скажут: "Как 2? А кто будет делать контент, а техническую часть, а письма, а лендинг..."
И тут мы попадаем в искажение ума или как еще называют психологи ограничивающие убеждения, что в моем представлении процессы они делаются вот так как меня научили и никак по-другому.
Но это к сожалению не так!
Моя задача показать вамчто ваша бизнес-модель, количество людей в команде и сколько вы тратите на привлечение клиента и обслуживание это то, как вы сами решили и многие из-за этих решений даже страдают. Не видят выходя из ситуации и думают уже даже закрывать направление и продажи.
У вас есть выбор каким может быть процесс продаж.
У вас есть выбор сколько человек будет этот процесс делать
У вас есть выбор как его выстроить так, чтобы он был выгоден для вас.
Если в офлайн бизнесе у нас есть много ограничений, в онлайн этих ограничений почти нет. В этом и прелесть.
Так вот, какими будут продажи в будущем с микро-командами?
Будущее за маленькой командой управленцев = специалистов, которе могут и управлять ресурсами и делать руками часть задач автоматизируя процессы.
И ваш процесс будет эффективным когда на выручку в 1 млн рублей вы будете тратить 100к на команду.
Это уже реальность многих проектов, просто вы их не слышите не видите, им нет нужды хвастаться и рассказывать, как они смогли. Но в ближайшем будущем я сделаю курс по микро-командам и книгу на эту тему же пишу.
Сейчас самое главное, задать себе один простой вопрос: Доволен ли я чистой прибылью с онлайн-продаж и на сколько не доволен и что с этим я буду делать?
Ответ: "не знаю" - это нормально, для этого можно написать мне разобраться если такой запрос есть или подумать над изменением шагов и подходов
Если вам интересна эта тема и дальше, жду ваши реакции 🔥
Дискуссия