Самые сложные для продвижения онлайн-проекты — те, которые не обеспечивают клиенту заработок или карьерный рост. Хобби, похудение, различное улучшение себя и так далее. Таким проектам сложнее мотивировать человека на покупку.
Один из участников моего мастермайнда Х2 — Школа стиля. Они учат гармонично одеваться, выглядеть презентабельно и через внешний образ влиять на уровень жизни.
❗️Тема стиля — очень сложная ниша. Поднимать ее с нуля долго и дорого. Ее не получится разогнать до больших чеков и маленьким бюджетом. Много школ по стилю закрылись именно из-за желания делать больше продаж на больших чеках.
Ребята пришли с выручкой 1,2 млн рублей в месяц. Они не могли построить систему, чтобы увеличить доход. Школа продавала курс по стилю за 24 тыс. рублей, но даже с подключением теплой базы не получала больших продаж.
В процессе выяснилось, что у основателя проекта есть клуб по подписке. В нем стилист разбирает гардеробы, а участники общаются между собой, разбирают фишки стиля. Стоимость месячной подписки — 3900 рублей, продлевают подписку около 80% участников. Неплохой потенциал, да?
Команда считала иначе. У Школы был запрос на быстрый рост за пару месяцев, но по их мнению, недорогие продукты не могут дать рост иксами. Но кто давно на меня подписан, тот знает, как я люблю долгосрочные стратегии и не оцениваю бизнес-модели с позиции “быстро или медленно”.
- 📎Развиваем клуб, где участники могут вовлечься в тему стиля и получать базовые рекомендации.
- 📎Работаем с теплой базой и продаем высокочековые продукты, связанные с профессией и заработком.
Мы посчитали, что даже с той конверсией, что есть сейчас, команда может выйти на доход 3-4 млн рублей к августу. После этого можно запускать новые продукты с высоким чеком и строить стратегию заработка до 10 млн рублей в месяц.
Команде остается только структурировать стратегию и реализовать ее.