Делюсь новым кейсом. В январе ко мне на диагностику пришла собственница онлайн-школы испанского Евгения с запросом понять, как в текущей ситуации масштабироваться.
Во время встречи мы выяснили, что основной проблемой было большое количество педагогов в школе и при масштабировании не будет столько же на рынке.
Во время диагностики мы нашли точки роста, благодаря которым можно масштабировать бизнес с 4 млн до 10 млн в месяц системно, без надрыва и выгорания собственника. Начали внедрять определенные инструменты и за 3 месяца работы получили впечатляющий результат: рост выручки +30% от января к апрелю системно.
Мы сделали огромную работу:
- Наняли РОПа, HRd, технического специалиста и РОМа.
- Сделали расчет финмодели на год с ростом Х3.
- Создали автоматизированную вебинарную воронку с живыми уроками.
- Начали проводить регулярные автовебы, чтобы получать лиды каждый день и распределить нагрузку менеджеров по продажам.
- Начали работать с базой. Внедрили email-рассылку и дожимную цепочку писем для тех, кто не оплатил курс.
- Создали регулярное расписание групп и мотивацию для преподавателей, чтобы они работали полный день (тем самым решили проблему фрилансеров).
- Разгрузили Евгению и сократили рабочий день до 5-6 часов.
Учитывая, что в онлайн-школе были доработаны многие бизнес-процессы, я думаю, что выручка ребят будет только расти от месяца к месяцу. Ведь еще нужно время на адаптацию новых сотрудников.
Как вам результат? Накидайте Евгении огней🔥, ведь это была хорошая работа.
Вдохновившись кейсом, я выделила 3 слота в мае для проведения бесплатных диагностик на тему трафика и воронок продаж.
Кстати, с прошлой диагностики записалось 12 компаний