Наш мозг стремится все упрощать. Часто вместо логики и суждений в момент принятия решений мы используем эмоции, ассоциации и субъективное мнение. Собрала несколько классических когнитивных искажений, которые случаются в развитии бизнеса.
Эффект Пигмалиона
«Те, на кого возлагают большие надежды, будут лучше работать». Это не так. Если вы сильно поверите в кого-то и дадите много денег на проект, это еще не значит, что все схвачено.
Один из ярких примеров — стартап Theranos. В проект Элизабет Холмс инвестировали миллионы, а она была в списке 100 самых влиятельных людей мира от Forbes. Но женщина была мошенницей и вера в нее умных и успешных людей не спасла ситуацию. Проект не реализовали, а Холмс посадили на 11 лет.
Эффект Пигмалиона часто случается в найме. Руководитель видит в сотруднике потенциал, которого нет. Либо работнику не хватает желания его реализовать.
Эффект Даннинга-Крюгера
«Люди, которые не обладают каким-либо навыком, склонны переоценивать свои возможности». Так случилось с проектом Hyperloop Илона Маска. Он пообещал всему миру реализовать то, что не получалось у инженеров больше 100 лет. За 10 лет он так и не запустил высокоскоростные поезда.
Боязнь потери
«Мы боимся потерять что-то сильнее, чем приобрести новое». В кризис многие предприниматели отказываются от рекламы. Но для 77% потребителей реклама в кризис означает, что бренд помогает покупателям справляться с проблемами.
И главное, если предприниматели отключают рекламу, они убивают свой бизнес.
Важно все свои мысли, идеи, завышенные ожидания по поводу других людей и себя сводить к какой-то точке результата сейчас.
Нужен баланс. Быть в балансе это ставить амбициозные цели и поставить себе тылы, чтобы был ресурс и фундамент для реализации этой цели.
Так или иначе, каждый сам выбирает стратегию роста и если вы ставите нереальные цели, это не плохо, главное стремиться к этой планке и не съесть себя на пол пути.
Какие ловушки в сознании вы отследили у себя?
Дискуссия