Если вы продаете личную работу (наставничество, консультации, коуч-сессии и др.) и задолбались от регулярных переписок и пустых созвонов с нецелевыми клиентами, то этот пост для вас.
Чтобы перестать сливать свое время и общаться только с целевыми клиентами, вам нужно создать автоворонку. Это не сложно и доступно всем.
Сегодня речь пойдет о классической автоворонке в чат-боте Telegram. Но, на самом деле, она подходит абсолютно для любых соцсетей.
Итак, из чего же она состоит?
1. Квалификационные вопросы.
Как только человек переходит из рекламы в ваш чат-бот, его ждет приветствие и 2-3 вопроса, которые помогут вам его квалифицировать и понять, насколько он целевой.
Допустим, вы продаете наставничество для начинающих дизайнеров, которые хотят расти в результатах. Тогда ваши вопросы могут выглядеть так:
- — Как давно вы работаете дизайнером?
- — Какой у вас средний доход за последние 2 месяца?
Так вы сразу отсеете опытных дизайнеров и выделите начинающих.
2. Несколько полезных видео.
После того, как вы квалифицировали лидов, нужно дать им обещанную в рекламе пользу. Например, рассказать, как начинающему дизайнеру без кейсов расти в результатах. По сути, это ваш лид-магнит. Обычно он состоит из 3 коротких видео.
В первом нужно актуализировать боль клиента (низкий доход, нерегулярные заказы, страх, что ничего не получится и др.) и рассказать, что у вас есть решение.
Во втором подробно описать кейс клиента, который получил результат благодаря вашему методу работы.
В заключительном видео кратко описать свой метод. Рассказать, что человеку нужно сделать, но не говорить, как именно. И пригласить на консультацию или разбор.
На консультации продавать. Ну или нет. Как получится.
Собрать такую воронку можно самостоятельно, вложив 5-10к в рекламу.
Оставьте реакцию, если тема автоворонок вам интересна. Если наберем 20 огонечков, то расскажу про скрипт как продавать на консультации на большие чеки