Друзья, всем привет. Начну делиться тем контентом, который вы отметили. Спасибо вам большое за обратную связь! И так, международная школа психологии Анны Матари, которую я масштабировала еще в прошлом году.
Что было:
- Был разрыв кассы и средняя выручка по месяцу 4,5 млн рублей
- Была огромная команда по обучению клиентов и постоянная остановка холодного трафика из-за отсутствия воронок продаж
- Был огромный фонд оплаты труда команды, более 50% на затраты
Что сделали?
- В первую очередь, я разобрала компанию на части. И увидела, что нет человека, который берет ответственность за процесс и ведение бизнеса. В какой-то момент я стала этим человеком, но после я нашла проджект-менеджера и поставила его. Собственники как правило не всегда могут нести эту ответственность целиком
- Во вторую очередь, удалось сократить затраты на 20%. И в компании ничего не изменилось, стало только лучше. Поэтому масштабирование это не про рост команды, а в первую очередь фокусировка собственника и команды на главном продукте
- В третью очередь, сформировали воронку продаж и нашли свою модель продаж, которая начала работать на холодном трафике. Что я увидела, что когда появляются ответственные люди, готовые делать результат этот процесс сразу начинает получаться
Итого, в результате сейчас они делают 13 млн системно из месяца к месяцу, уже точно даже больше. И этот результат смог получиться только когда собственники системно начали подходить к решению своего вопроса по бизнесу!
Ставьте 🔥 если вам было полезно