Друзья, набрали 30 реакций, благодарю вас за доверие, это невероятно, как вы откликаетесь, как интеерсуетесь, огромная благодарность каждому. Ваши реакции позволяют мне видеть, что именно раскрывать в следующий постах писать.
Рассказываю вам ситуацию основанную на реальных событиях.
Когда я пришла в команду, было так, что ФОТ составлял 60%.
20% уходило на маркетинг
20% оставалось собсвтенникам бизнеса..
Но запросов у собсвтенников было больше, поэтому приходилось лезть в зарплаты сотрудников и оттягивать выплаты зарплат.. маркетинг работал плохо и проект ежемесячно сводил концы с концами. Почему? Потому что был расфокус, вместо 1 продукта, продавалось 5 продуктов одновременно в месяц.
Сразу скажу для всех, расфокус проекта и команды и базы на множестве продуктов неибежно приводят к провалу.
И самое главное, эксперт выгорел, классика.
Что я сделала?
Посмотрела ФОТ, мы его сократили сразу до 40%. Оказалось в условиях текущих, команда просто затыкала дыры. Было 5 человек, которые по очереди могли проверять 1 таблицу! Вы удивитесь, но после сокращения команды ничего не изменилось
После этого, перестроили систему управления командой, увеличили частоту запусков одного продукта и фокус базы на одном продукте
Перестроили LTV, сделали переход из одного продукта во второй за счет повтороной продажи. Показатели выручки выросли в 2 раза в течение 3-х месяцев
Фокус ТОП руководителей, где каждую неделю руководители говорят о том, что они будут делать в течение недели и как будут достигать поставленные показатели
И это только 5% того что мне удалось внедрить. Главное, что нужно понять. Что бизнес, который вы делаете, должен приносить вам прибыль, вы должны от этого кайфовать. Второе, что тратя больше на команду, вы не получите рост и масштабирование, это самое главное заблуждение которое есть на рынке
А какие качества и действия собсвтенников помогли им сделать такой результат, что именно они перестали делать как руководители и на чем сфокусировались я расскажу в следующем посте если наберем 30 огоньков 🔥🧡