Вопрос:
"В инстаграме, насколько мне говорили, прогрев делается за счёт сториз, причём довольно быстро и эффективно. Но вот возникает вопрос: какой принцип прогрева аудитории в ВК? Какие здесь работают алгоритмы? Могли бы Вы что-то об этом рассказать или посоветовать материал, который можно изучить и разобраться?"
Давайте начнём с самого начала. Что вообще такое прогрев? До того, как это не стало мейнстримом, прогревом называли перемещение людей по так называемой лестнице Ханта. Из фазы «я про вас ничего не знаю и не осознаю, что у меня есть проблема» до фазы «куда нести деньги». Это – база и классика.
Соответственно, то, что называют прогревом – это серия контентных единиц, которые убеждают людей в том, что продукт может решить их проблему, и это именно ВАШ продукт, а не конкурентов.
Почему так любят делать прогревы в сторис? Во-первых, их смотрит наиболее заинтересованная аудитория, то есть горячая. Поэтому может быть выше конверсия. Во-вторых, в сторис можно поставить много единиц контента, даже если это небольшая серия из 5-7 штук. В-третьих, в сторис очень часто показывают личную жизнь, что вызывает больше доверия.
Но. Это совершенно не означает, что нельзя решить ту же задачу в постах, рассылках, телеграм-канале, почте и вообще везде. Например, если отмотать мой аккаунт в Инсте, то я очень плотно работал и работаю с обычными постами. И это не мешает мне продавать. Сторис я делаю нечасто. И на конверсии это НЕ влияет. Я замерял это ещё во времена, когда работал таргет.
Таким образом. Для прогрева аудитории важен не столько формат, сколько содержание вашего контента, который показывает ваши результаты, снимает возражения, повышает лояльность, вызывает доверие, мотивирует и т.д. И конечно же, охват этого контента.
Если говорить про ВКонтакте, то там прогрев идет в первую очередь в рассылках, потому что там самый большой охват публикации. На второе место я бы поставил контент на личных страницах, потому что там больше доверия к личности и больше вовлечения. На третье – посты в сообществе.
А сторис ВКонтакте практически не смотрят. По сравнению с другими сетями.
Материал же посоветую один – изучите, что такое лестница Ханта и как ей пользуются маркетологи. Гугл в помощь.
Ну или пройдите любой мой курс 😊.