Периодически вижу, как предприниматели, особенно в онлайне, строят финансовые модели своих проектов. Просчитывают юнит-экономику, стоимость лида, LTV. Всё это правильно и нужно. Но есть один нюанс, на котором многие прокалываются, — налоги.
В большинстве финмоделей, что я видел, налоги выглядят как одна строчка: «УСН 6% от оборота» или «15% доходы минус расходы». И на этом всё. Модель строится, юнит сходится, все довольны.
Но система налогообложения — это не константа. Сегодня ты на УСН, а завтра твой оборот перевалил за лимит, и ты внезапно оказался плательщиком НДС. Или государство меняет правила игры, как это произойдет с 2026 года, когда пороги для УСН без НДС сильно порежут. И твоя прекрасная финмодель, где рентабельность была 25%, превращается в 10%. И бизнес из прибыльного становится еле-еле выживающим.
К чему я это? К тому, что считать свою экономику нужно в нескольких сценариях. И не просто «6% от выручки», а с учётом всех переменных — их очень много.
Сам я такие вещи руками в Excel не считаю — долго и можно ошибиться. Недавно наткнулся на интересный инструмент от Марии Михайловой — руководителя и основателя консалтинговой компании «Точка сборки». Если вы тут давно, можете помнить, что я рассказывал о Марии пару месяцев назад. Так вот, они с командой сделали калькулятор налоговой нагрузки. И это не тот примитивный сервис, где надо ввести две цифры и одну формулу. Это, по сути, готовая финмодель, заточенная под сравнение налоговых режимов.
Что меня в нем зацепило, в отличие от бесплатных аналогов:
- Детальный учет ФОТ. Можно вбить все категории сотрудников: на ТД, ГПХ, самозанятых и даже «неофициалов». Инструмент сам считает всю налоговую нагрузку на фонд оплаты труда для каждого варианта, а это одна из главных статей расходов.
- Глубокий разбор расходов. Учитываются не только закупки товара (причем с разными ставками НДС), но и импорт с пошлинами, аренда, маркетинг, эквайринг, софт и даже «прочие расходы», которые сложно подтвердить. То есть модель получается максимально приближенной к реальности.
- Сравнение «под ключ». Вводишь свои достоверные данные один раз, а на выходе получаешь полный расклад: вот твоя налоговая нагрузка и чистая прибыль на УСН, вот на ОСНО, вот на Патенте. Сразу видно, где деньги теряются, а где их можно сэкономить.
Такой инструмент позволяет быстренько прогнать разные сценарии и понять, какая налоговая модель для твоего бизнеса оптимальна прямо сейчас и что тебя ждёт в будущем. Особенно актуально в свете грядущих изменений. Цена за такой срез — 990 рублей. На мой взгляд, это недорого за возможность заглянуть в будущее своего проекта и подстелить соломку.
Ну и для самых дотошных — канал основателя компании Марии Михайловой. Там много полезного про налоги и юридические нюансы для бизнеса.
Реклама. ИНН 7720821155 ООО "ТОЧКА СБОРКИ", ERID: 2VtzqvtefBf