Ко мне тут в одном из чатов прилетел вопрос: «Дмитрий, вот вы часто говорите о том, что для роста нужно постоянно увеличивать базу подписчиков. Иначе выручка будет стагнировать, а потом и вовсе провалится. Но я слежу за вашими каналами, и они в целом находятся на одном уровне. Почему?»
Интересный вопрос. Прокомментирую.
Если смотреть за моими телеграм-каналами, то они действительно растут очень медленно. Но штука в том, что в телеге всегда высокая отписка. И если канал не продвигать, то он просто падает. Вы каждый день теряете аудиторию при регулярном постинге. Во всех моих каналах падения нет.
Вы недооцениваете объём трафика из Яндекса, который прямо сейчас мной заливается в телеграм-ботов. Многие наверняка видели мои лидмагниты. От инструкций по личному бренду до заголовков для рекламы. Эта база, которая никому не видна, но она есть. И она уже превышает любой мой канал.
Причём, в основном, в ботах люди получают контент. А не автоворонку, которая должна что-то быстро продать и тут же дать прибыль. Я сначала выстраиваю доверие между мной и новой аудиторией. Это десятки постов, которые каждый, кто не отписался, обязательно получит от начала и до конца. В отличие от аудитории, которая пришла в канал и не читает всё, что было написано за предыдущее время. Таким образом, шанс, что мне станут доверять, гораздо выше.
То же самое касается рассылок ВКонтакте. Это ещё одна база, которую не проанализировать. Но там также идёт постоянный трафик на лидмагниты. И также идут письма с полезным контентом. Причём эта база работает в связке с личной страницей. Я регулярно перевожу аудиторию на мои наиболее яркие посты, и люди подписываются ещё на мой профиль.
Ещё один источник подписчиков — сайты. Я как-то говорил, что мы постоянно решаем задачу по увеличению количества подписчиков в email-рассылках. У нас 5 блогов. Из которых три постоянно растут по трафику из поисковых систем, над ними идёт активная работа. То самое SEO. Ещё два пока наполняются контентом, но не оптимизируются всерьёз. С помощью форм захвата мы переводим посетителей сайтов в почтовую рассылку.
Таким образом, все наши базы можно разделить на видимые, которые можно изучить, и на те, которые не проанализировать. И ресурсы вливаются в те, которые дают максимальную отдачу.
Зачем я так подробно это расписал? Просто когда вы захотите анализировать конкурентов, их воронки и аудиторию, учитывайте, что подводная часть айсберга может превышать ваши самые смелые представления.
Дискуссия