Совершенно точно, что 2021 год стал для России и вообще всего мира годом подписной модели. Тренд, наконец, набрал силу. Ее начали пробовать во всех нишах. От онлайн-кинотеатров до автомобилей. А ведь когда-то казалось, что уж в России точно не зайдет. Никто не станет платить за подписку, когда можно найти любой контент на торрентах.
Но то ли бедность россиян немного преувеличена, то ли привыкли пользоваться картами и не замечают автоматического списания средств, то ли привыкли платить мелкие и крупные платежи по кредитам, то ли пандемия — не знаю. Факт один — все больше аудитории потребляет контент по подписной модели, и это реально удобно.
Интересно, что модель не обошла стороной и соцсети с мессенджерами. Они предложили функционал, для того чтобы давать за небольшую сумму в месяц доступ к эксклюзивному контенту. Во ВКонтакте есть донаты, в Telegram тоже можно настроить регулярный платеж и сделать закрытый канал, недавно о такой модели заявил уже и Instagram. Ну и помним, что давно существует Patreon.
Интересно, что недавно ВКонтакте предложил бизнесу свое сопровождение в таргете тоже по подписной модели! За 999 рублей в месяц.
Но где подписка реально работает? Что показывает рынок? Я бы рабочие подходы разделил на три направления:
- Эксклюзивность материала, который действительно нужен. Например, подборки, куда выгодно инвестировать (действительно выгодно).
- Гораздо более высокое качество продукта по сравнению с продуктом в открытом доступе. Например, 4К-картинка на порносайтах.
- Где просто хочется один раз подписаться на продукт за небольшую плату и пользоваться им регулярно. Онлайн-кинотеатры, различные сервисы, клубы.
Подписная модель, конечно, подкупает своей предсказуемостью. Набрал себе 1000 подписчиков по 300 рублей в месяц, что очень немного, и уже у тебя относительно стабильные 300к. Тут же можно рассчитать все затраты, понять, сколько выходит прибыль, а дальше только увеличивай количество клиентов и удерживай их максимально долго. Однако самый большой подводный камень здесь в том, что с удержанием как раз проблема. В такой модели гораздо сложнее сделать именно это, чем набрать первую базу. Вместо одной головной боли мы начинаем получать другую.
В какой-то степени мы попадаем в плен, если хотим зарабатывать регулярно. Нам нельзя остановиться в производстве контента. Если ты, например, автор эксклюзива, то взять и не писать месяц или не снимать свои сериалы чревато финансовыми потерями. Только высокая лояльность может помочь. И в любом случае базу надо постоянно пополнять.
С другой стороны, это фишка подписной модели с небольшой оплатой (до 400 рублей) — деньги настолько незаметны, что ты не обращаешь внимания на траты. То есть можно не пользоваться кинотеатром, но списания будут идти. Если честно, я думаю, что у меня таких подписок еще штук пять. Есть версия, что огромное количество денег в модели лежит именно в такой незаметности.
Если говорить про образовательный контент по подписке, то пока я в это не верю. Контент должен быть легким в потреблении. Курсы — это не сериалы. Подписываться на базу знаний и в течение года все время к ней возвращаться? Настолько хотеть учиться? Мы экспериментировали с нашими базами знаний за подписку и в итоге отказались. На практике уже через 3 месяца начинается отвал людей. Получилось невыгодно. Но, возможно, мы что-то не учли.
И это четвертый итог 2021 года.
