Забавно смотреть за некоторыми маркетологами-новичками, которые считают себя практиками, а ребят поопытнее, давно находящихся на рынке, — теоретиками. Которые давно руками не работают.
Давайте я вам прописные истины объясню. Ваш путь складывается так.
Сначала вы работаете руками в агентстве или с личными клиентами на фрилансе. Чаще всего, с небольшими бюджетами (тут зависит от агентства) и небольшим заработком для себя.
Потом вы начинаете расти на фрилансе или уходите из агентства в свободное плавание. И начинаете делегировать часть задач. То есть берёте себе дополнительные руки, помощников. При этом ведя часть клиентов самостоятельно.
Дальше вы можете делать рекламное агентство крупнее, где ваши задачи становятся управленческими, а руками работают сотрудники. То есть вы работаете головой.
Через вас проходят серьёзные бюджеты, появляется ещё большая насмотренность, и, о боги, вы вдруг осознаёте, что видите одно и то же. Одинаковые решения, которые меняются только в мелочах. Что изучение целевой аудитории и 20 лет назад, и сейчас — один из ключевых факторов работы. Что часто продукт не продаётся, потому что он просто никому не нужен. А старик Чалдини изложил все «взломы» и «квантовые скачки» ещё в прошлом столетии.
Если я такой умный практик, который работает руками и головой, то чего я такой бедный? Я же маркетолог, тот, кто напрямую влияет на деньги в кассе.
После этого инсайта, если вы дошли до этого этапа, у вас появляется развилка: расширять агентство или делать свой бизнес в какой-то нише, где вы берёте всю ответственность за продукт, воронку, сотрудников, смыслы, масштабирование, клиентов и т.д. Делаете это вы либо сами, либо с партнёром.
Обычно вы находитесь здесь.
Да, агентство — это тоже бизнес, со всеми вытекающими, только не самый выгодный. Прямо скажем, на любителя. А на этом этапе вы уже умеете считать бизнес-показатели, чтобы делать выбор. Но самое главное: вас как маркетолога бесит, что вы не можете влиять на процессы внутри компаний клиентов, и ваша работа легко может быть отправлена в утиль кем угодно.
Так вот, с моей точки зрения (подчёркиваю), наивысшая точка практики маркетолога — это свой бизнес (полностью или с партнёром) в той нише, которая наиболее для него выгодна. Именно здесь выясняется не на словах, а на деле, чего ты как маркетолог стоишь. Именно здесь ты раскрываешься на полную катушку.
Тут нельзя ничего свалить на плохой отдел продаж, продукт, саппорт, финансовый кризис, не сезон, слитые заявки, и прочее, потому что ты сам себе хозяин. И теряешь ты свои деньги, а не чужие.
Профи, которые давно находятся на рынке, нередко приходят именно сюда. И их уровень, если уж мы делим на практиков и теоретиков, во много раз выше уровня CTR в объявлении ВКонтакте или серии продающих stories.
Если говорить про меня, то именно поэтому в своё время я пошёл в event-бизнес вместе с Наташей Франкель. Потом сделал второй в онлайн-образовании. И есть ещё проекты, которые не афишируются.
Каждый месяц мы откручиваем с командой миллионы рекламного бюджета в индустриях с огромной конкуренцией. Например, в ивентах сейчас днём с огнём не сыскать подрядчиков на форумы и конференции, потому что это ОЧЕНЬ сложно.
Я, кстати, откручиваю в том числе. В особо сложных ситуациях и на новых инструментах. Мне это интересно. И я никогда не прекращал этим заниматься.
Большинство практиков из первого и второго пунктов в глаза не видели таких бюджетов, и тем более никогда не несли такой ответственности за ошибки.
Значит ли это, что каждый маркетолог обязательно должен делать свой бизнес? Конечно, нет. Можно и в команде работать за нормальную зарплату, и небольшое агентство развивать. И работать как фрилансер с 3-5 клиентами. Каждый выбирает путь, который ему комфортен. Свой бизнес и большое агентство — это ВООБЩЕ не про комфорт.
Просто практика — она разная бывает.
Дискуссия