Теперь — про цифровые технологии в продажах 📈
Несколько тезисов от спикеров
-
1️⃣ Про данные и бизнес-эффект
Вероника Табачкова (Сентисс Рус) предложила архитектуру: CRM-данные + эконометрическое моделирование + ИИ.Главный барьер, по ее словам, — не отсутствие данных, а неумение связать их с бизнес-результатом. Большинство фармкомпаний уже накопили данные о промо-контактах, следующий шаг — связать их с ключевыми показателями🔗
Про дашборды отдельный тезис Вероники Табачковой:
если за 30 секунд не позволяет принять управленческое решение, это плохой дашборд, независимо от того, как выглядит и красиво задизайнен. -
2️⃣ Про маркетплейсы
Елена Филиппова (Диетелль) говорила про маркетплейсы как канал дистрибуции для БАД — со своей экономикой, рисками и стратегиями роста.
Вход без понимания юнит-экономики оборачивается убытками даже при хороших объемах продаж. -
3️⃣ Про ИИ внутри операций
Виктор Мясников (ICL SOFT) рассказал про кейсы за пределами маркетинга:- — голосовой ввод на производствах;
- — AI-ассистенты для юридических и закупочных функций;
- — компьютерное зрение для контроля регламентов.
На следующей неделе планирую разобрать несколько тем из обеих сессий подробнее.
