Ogilvy выкатили большой отчет про то, куда движется инфлюенс-маркетинг. Посмотрел через призму того, что наблюдаю у нас 👇
-
1️⃣ Social Commerce как отдельный канал продаж На Западе и особенно в Азии соцсети превратились в витрину с кассой: лайвстримы, шопы, аффилиаты. У нас попыток масса — от Telegram-каналов с CPA-реферальными ссылками до Vibes от WB и стримов в Ozon, — но ни одна пока не выстрелила так, чтобы закрыть тему. Все смотрят в сторону Азии с завистью, но пока идем своим путем и довольно медленно🚶♂️
-
2️⃣ Контент производят не только бренды, но и сообщества и люди Тут согласен — движение есть. Бигтехи активно поощряют + качают личные бренды сотрудников: рассказы про рабочий день, плюшки, внутреннюю кухню. Такому контенту доверяют больше, чем корпоративным постам. Но с поправкой: у нас часть платформ ограничена или заблокирована, поэтому бренды одновременно учатся и отдавать голос сотрудникам, и диверсифироваться по площадкам.
-
3️⃣ Креаторы строят «миры» Совпадает. Производство контента дорожает, и одноразовое использование становится непозволительной роскошью. Отсюда логика пересборки: длинный формат → нарезка шортсов → транскрипт → статья → посты → истории. И все это надо разнести на все доступные и не очень площадки, авось где алгоритмы подхватят. Сериальность у нас не столько про шоу, столько про экономику повторного использования контента. Есть, конечно, и отдельные крутые кейсы с нейросериалами.
-
4️⃣ Vanity-метрики уступают ROI Больная тема. Даже крупные бренды, заходящие в Telegram с посевами и анонсами мероприятий, часто не могут посчитать математику. А когда посчитать получается — ужасаются и идут пересматривать форматы. Но отказаться не могут: охваты большие, отложенный спрос есть, и это все равно работает в копилку. Классический парадокс: измерить сложно, отключить страшно. И это не только про мессенджеры — в целом про все платформы.
-
5️⃣ От гонораров к долям На уровне селебрити стало нормой: рестораны с долей артиста, снеки и напитки в коллабе с инфлюенсером, контрактные производства БАДов. Если посмотреть структуры компаний — часто 25% у звезды и 75% у оператора — звезда, по сути, участвует лицом и трафиком. На уровне средних и мелких инфлюенсеров — почти нет. Но при текущей стоимости денег, стоимости привлечения и удержания, калькулятор подсказывает, что в эту сторону пойдут: CPA и ревшара становятся чуть ли не единственным способом свести юнит-экономику.
-
6️⃣ Уход в приватные пространства Здесь мы даже впереди глобального тренда. Блокировки и ограничения площадок заставили всех думать про диверсификацию: рассылки, закрытые клубы, платные обучения, подписки на ответвления контента. Параллельно возвращается офлайн — сообщества встречаются, выпускают журналы, которые можно пощупать. Онлайн превращается в шум, офлайн в новый премиум. И это огромное поле для тех, кто умеет строить коммьюнити и считать его экономику.
Сухой остаток таков ➡️ глобальные тренды до нас доходят, но с поправкой на свой путь: social commerce буксует, контент-экосистемы развиваются, измерения хромают, доли для инфлюенсеров пока привилегия звезд, а приватные пространства и офлайн — наша вынужденная, но очень перспективная реальность.