Сейчас провожу разборы онлайн школ, и вижу 2 основных категории проектов:
1. Умные - это когда все процессы выстроены, накоплен большой опыт, в маркетинге проделано очень много работы, постоянные касдевы, отдел продаж выжимает на максимум и менеджеры уже продают по своим знакомым :), эксперт постоянно в эфирах и т.д. Короче говоря сил уходит очень много, но при этом продажи не растут пропорционально затратам энергии.
Если у вас похожая ситуация, то рекомендация - полностью перестраивать маркетинговую стратегию и продукт или менять нишу. Скорее всего приложив весь опыт в другую стратегию вы сразу взлетите.
2. Красивые - это когда все сделано «как-то»: простенький вебинар, простая воронка, отдел продаж продает не понятно как, лендинги стремные, но вроде конвертят. Такие ребята не особо заморачиваются, НО, вопреки всему стабильно делают выручку. Правда они тоже упираются в потолок такой «системы», обычно в те же самые 2-5 млн что и Умные.
И вот такие проекты я очень люблю, потому что их можно очень быстро вырастить, выстроив четкую ситему. Заморочился с оцифровкой своего накопленного опыта, какие конкретные действия давали самый большой эффект, и получилось 30+ инструментов, каждый из которых дает результат, а все вместе они дают масштаб х5-х10 и системный рост.
Основные этапы выглядят так:
1) Аналитика и улучшение каждого этапа воронки. Тут смотрим конверсии рекламы, сайтов, ботов, вебов. Обычно уже на этом этапе, за неделю работы, можно сделать минимум х2 при тех же вложениях в трафик, а за месяц А/Б тестов можно сделать х3, х4.
2) Внедрение воронок в контентную сетку. На старте минимум 3 воронки с разными конверторами в телеграм, инст, ютуб, вк. Если этого нет (а чаще всего этого нет или очень плохо сделано) то это еще прирост Х продаж от базы.
3) Пересборка отдела продаж, внедрение контроля качества, регламентов, мотиваций…еще много чего можно написать, главное понимать что увеличение конверсии ОП и уменьшение затрат это сразу же ваша дополнительная прибыль.
4) Масштабирование трафика и охватов. Без пунктов 1,2,3 это не стоит делать, но, когда все настроено, вкладываем в трафик и охваты/касания с аудиторией, максимально столько сколько можем.
5) Продукт. Построение воронки внутри продуктов, увеличение LTV, автоматизация сбора кейсов и отзывов, внедрение партнерской системы. Тут размер прироста очень зависит от ниши, но в 100% случаев сильный продукт делает реализацию всех предыдущих пунктов значительно проще.
Если не знаете к какой категории относится ваш проект, то приходите на разбор🙂
Дискуссия