Если в рамках месяца окупаемость трафика 50-200% и вы не понимаете что с этим делать дальше, то держите план действий.
Не будем рассматривать вариант, что надо постоянно тестировать новые воронки и каналы трафика- это и так понятно.
Первое что надо сделать, это когортный анализ за год.
И получить ответ на 2 вопроса:
- 1) Какая окупаемость по когорте за год. Сколько за год принесли денег люди которые попали к вам в базу год назад, и так смотрим по каждому месяцу.
- 2) За какой срок окупаемость более 500%. Если менее чем за год, то вы красавчики. Но, если вы до сих пор не вливаете в эти воронки миллионы то вы много потеряли. (Увидите это в таблице которую я дам)
Холодный трафик сейчас нельзя оценивать по первому месяцу.
Его надо смотреть Только по когорте и по году.
Если окупаемость по году всего 200-300% у вас проблемы, скорее всего, плавно ведущие вас в кассовые разрывы.
Почему так происходит? Скорее всего вы быстро теряете контакт с вашей базой.
Один бот+ емайл ≠ база. Это контакт «в аренде на пару недель». Дальше человек мьютит и исчезает.
Деньги на дистанции появляются только если есть 4–5 точек контакта:
- Несколько! ботов, несколько каналов, разные соц. сети.
Тогда вы дотягиваетесь до человека — и добираете выручку в течении года.
Задача сделать воронки таким образом, чтобы после первой точки контакта с клиентом в течении нескольких дней перелить его в несколько других точек.
Итого: вам надо или просто увеличивать трафик или увеличивать окупаемость по году.
А что бы понять какой вариант ваш держите подарок)
Делюсь с вами таблицей финмодели окупаемости трафика по когортам.
После того, как посчитаете свою окупаемость по когортам, внесите эти данные в таблицу, и увидите прогноз по годовой прибыли.
Можно менять цифры: ROMI, бюджет, расходы — и смотреть, как меняется экономика.
С вас огоньки 🔥😀
