Один из самых частых запросов у владельцев каналов — как установить цену на рекламу в Telegram, чтобы не отпугнуть рекламодателей и при этом не сливать размещения ниже рынка. Разберёмся без магии: на цифрах, формулах и переговорных позициях.
На что смотрит рекламодатель
Цена рекламы в Telegram-канале редко зависит только от числа подписчиков. Важнее:
- охват поста за 24–48 часов
- ER / вовлечённость
- тематика: финансы, B2B, маркетинг, IT стоят дороже развлекательных
- качество аудитории: боты, накрутка, нерелевантный трафик сразу режут цену
- формат: нативный пост, репост, подборка, закреп, серия размещений
- гео и платёжеспособность аудитории
Базовая формула цены
Самый понятный ориентир — считать через CPM, то есть цену за 1000 просмотров.
Формула:
Цена рекламы = Охват поста / 1000 × CPM
Пример:
если средний охват поста за 24 часа — 8 000, а ваш CPM — 1 500 ₽, то:
8 × 1 500 = 12 000 ₽
Это уже не “цена на глаз”, а логичная база для прайса.
Какие CPM можно брать за ориентир
Средние бенчмарки сильно плавают по рынку, но как старт:
- развлекательные, мемы, лайфстайл — 500–1 200 ₽ CPM
- маркетинг, бизнес, образование — 1 000–2 500 ₽ CPM
- финансы, инвестиции, B2B, узкие эксперты — 1 500–4 000 ₽ CPM
- очень сильные авторские каналы с лояльной аудиторией — выше рынка
Если канал маленький, но с высокой вовлечённостью и качественной аудиторией, цена может быть выше средней. Если подписчиков много, а охваты слабые — рынок это быстро дисконтирует.
Как не ошибиться с ценой
- Считайте не по подписчикам, а по среднему охвату
- Берите средний охват 10–20 последних постов, без вирусных выбросов
- Делайте 2 цены: обычное размещение и пакет/серия
- Закладывайте наценку за срочность, эксклюзив, закреп, сложную интеграцию
- Тестируйте: если 8 из 10 легко соглашаются, возможно, вы дешёвые
Рабочая схема прайса
Удобно иметь 3 уровня:
- Базовая цена — стандартный рекламный пост
- Коммерческая цена — для агентств и разовых клиентов
- Пакетная цена — 2–3 размещения с небольшой скидкой
Так вы не упираетесь в одну цифру и лучше управляете переговорами.
Переговорные позиции, которые помогают 🤝
Когда просят скидку, не снижайте цену “просто так”. Лучше обмен:
- скидка за пакет размещений
- скидка за гибкую дату выхода
- скидка без закрепа или без дополнительных опций
- бонусом не минус в цене, а упоминание в подборке или второй формат
Хорошая формулировка:
“Ниже этой цены не выходим, но можем дать более выгодные условия за пакет / гибкий слот / серию размещений.”
Когда цену пора повышать 🚀
- стабильно растут охваты
- рекламные слоты выкупаются заранее
- приходит много повторных рекламодателей
- канал даёт хороший отклик, и это подтверждают кейсы
Главное правило: цена в Telegram — это не про амбиции, а про прогнозируемый результат для рекламодателя. Чем понятнее ваши цифры, тем проще продавать дороже и без лишнего торга.
📌 Посмотрите подборку Телеграм-каналов.
👁 Подборки каналов
🤖 Каталог ботов и приложений
✈️ Навигация