Много запусков в Telegram упираются в одну ошибку: оценивают трафик только по цене подписчика или по числу стартов бота. Но дешёвый трафик не всегда выгодный. Иногда источник даёт много запусков, а через 3 дня аудитория “умирает”. Именно поэтому нужен когортный анализ по входным источникам.
Что это такое
Когорта — это группа пользователей, объединённых общим признаком. В нашем случае — источником входа в бота:
- реклама в Telegram-каналах
- посевы
- таргет
- блогеры
- YouTube
- сайт
- реферальные ссылки
- органический трафик
Дальше вы смотрите не просто на факт входа, а на поведение этой группы во времени.
Какие метрики анализировать по когортам
Чтобы понять, какой трафик приводит самых ценных пользователей, сравнивайте источники по таким показателям:
- Retention — сколько людей возвращаются в бота через 1, 3, 7, 14 дней
- Конверсия в целевое действие — подписка, заявка, покупка, оплата, запись
- ARPU / выручка на пользователя — сколько денег приносит одна когорта
- LTV — суммарная ценность пользователя за период
- Доля “мусорного” трафика — быстрые отписки, остановка на первом шаге, отсутствие действий
- Глубина сценария — сколько шагов проходит пользователь внутри бота
Как понять, какой источник лучше
Лучший трафик — не тот, который даёт максимум входов, а тот, который даёт лучшую экономику.
Например:
- Источник А привёл 1000 пользователей по 20 ₽, но купили 5 человек
- Источник Б привёл 300 пользователей по 60 ₽, но купили 30 человек
На первый взгляд А дешевле. По факту Б — сильнее, потому что приводит аудиторию с высоким намерением и лучшей монетизацией 💸
Что часто показывает когортный анализ
- Telegram-каналы могут давать много стартов, но слабое удержание
- Поисковый или контентный трафик часто приводит более “тёплых” пользователей
- Реферальные источники нередко дают лучшую вовлечённость
- Трафик от блогеров может окупаться лучше массовых закупок, если совпадает аудитория
- Один и тот же объём трафика из разных источников может отличаться по LTV в разы
Как внедрить это в Telegram-боте
- Размечайте каждую ссылку на вход UTM-метками или уникальными параметрами
- Передавайте источник в аналитику или CRM
- Стройте отчёты не по кликам, а по когортам за дату входа
- Сравнивайте источники на горизонте минимум 7–30 дней
- Отключайте каналы с дешёвым, но пустым трафиком
- Масштабируйте не самые массовые, а самые прибыльные источники
Главный вывод: ценный пользователь бота определяется не входом, а поведением после входа. Когортный анализ помогает увидеть, какой трафик реально даёт удержание, конверсии и деньги, а какой лишь создаёт красивую статистику 📈
Посмотрите подборку Телеграм-каналов — там собраны источники, которые могут привести в бота действительно качественную аудиторию 🔎