Запуск Telegram Mini App без экономики — это игра в угадайку. Чтобы понять, стоит ли продукт вложений, достаточно посчитать 3 вещи: CAC, LTV и срок окупаемости разработки.
1. CAC — сколько стоит 1 привлеченный пользователь
CAC = все расходы на привлечение / число новых пользователей
Что включать в расходы:
- реклама в Telegram-каналах
- посевы, инфлюенсеры, таргет
- агентские комиссии
- креативы и продакшн
Пример:
Потратили 120 000 ₽ на рекламу и получили 2 400 новых пользователей.
CAC = 120 000 / 2 400 = 50 ₽
Важно: если считаете не просто установку, а полезное действие, лучше смотреть CAC по целевому пользователю.
Например, до оплаты дошли только 240 человек:
CAC paid user = 120 000 / 240 = 500 ₽
2. LTV — сколько денег приносит пользователь за все время
LTV = ARPU × Lifetime
или проще: общая валовая прибыль / число пользователей
Где:
- ARPU — средняя выручка на пользователя
- Lifetime — сколько в среднем пользователь живет в продукте
- для точности лучше считать маржинальный LTV, а не выручку
Пример подписочной модели:
Средний платеж — 299 ₽ в месяц
Среднее удержание — 4 месяца
Комиссии, поддержка и переменные расходы — 30%
LTV по выручке = 299 × 4 = 1 196 ₽
Маржинальный LTV = 1 196 × 0,7 = 837 ₽
Если у вас не подписка, а покупки внутри Mini App, формула та же по смыслу: считайте, сколько чистой маржи приносит пользователь за весь цикл жизни.
3. Сравниваем CAC и LTV
Базовое правило: LTV должен быть выше CAC.
Иначе привлечение убыточно.
Ориентиры:
- LTV/CAC < 1 — модель не работает
- LTV/CAC = 1–2 — очень хрупкая экономика
- LTV/CAC = 3+ — рабочая зона
- LTV/CAC = 4+ — хороший запас прочности 💡
В нашем примере:
LTV = 837 ₽
CAC = 50 ₽
Даже если считать CAC paid user = 500 ₽, экономика пока положительная.
4. Как посчитать окупаемость разработки
Нужно учесть:
- разработку Mini App
- дизайн
- аналитику
- поддержку после релиза
- серверы и интеграции
Формула простая:
Срок окупаемости = инвестиции / чистая прибыль в месяц
Пример:
Разработка и запуск стоили 900 000 ₽
Чистая прибыль с проекта — 150 000 ₽ в месяц
Окупаемость = 900 000 / 150 000 = 6 месяцев
Если трафик закупается постоянно, считайте именно чистую прибыль после маркетинга, а не оборот.
5. Что чаще всего ломает расчеты ⚠️
- считают выручку вместо маржи
- не учитывают отток пользователей
- смешивают органику и платный трафик
- забывают про повторные расходы на поддержку
- оценивают CAC по кликам, а не по реальным пользователям
Главный вывод
Для Mini App мало идеи и интерфейса. Нужна простая юнит-экономика:
- знаете CAC
- понимаете LTV
- видите срок окупаемости
- принимаете решение не на эмоциях, а на цифрах 📈
Посмотрите подборку Телеграм-каналов — там собраны полезные ресурсы по Telegram, трафику и запуску Mini App.