На первый взгляд цель клиента звучала просто:
хочу переложить деньги в Калининград не потерять доходность
Но когда мы пошли в конкретику и стали обсуждать запрос на вариантах, выяснилось важное:
для него принципиально, чтобы объект был в центре Калининграда, в туристической и престижной локации. Варианты не в центре ему не подходят.
А дальше чистая математика этой выборки:
- ▪️объекты в центре стоят дороже
- ▪️доходность выше, чем у объектов НЕ в центре
- ▪️НО не пропорционально разнице в стоимости
И когда я объяснила это клиенту, сразу стало понятно, что речь уже не только о деньгах.
Настоящая цель клиента не просто сохранить доходность, а сочетание доходности и престижа
И это нормально. Хуже - не понимать этого до сделки. Но для этого у вас есть я 😎 Именно пэтому я всегда начинаю работу не с подбора объектов, а с разбора вашего контекста и определения цели.
А что касается доходности, так ее можно сделать и на гаражах , а вот удовлетворённость от инвестиции ⤵️
только тогда, когда объект совпадает с вашей настоящей целью
+79009130301
#ОльгаДедкова
#риэлторКалининград
#инвестиционнаянедвижимость
#переездвКалининград
