Знакомый пилит транскрибатор. Цифры такие: около 300 посещений в месяц и 20-30 тысяч рублей выручки. Пишет мне, что проект не растёт, и он уже не понимает, что с ним делать.
Спрашиваю, сколько времени он на него тратит.
- - Ну, часа 2-3 в неделю. В свободном режиме, как получится.
Предлагаю ему посчитать. 2-3 часа в неделю - это 10-12 часов в месяц. Полтора рабочих дня. За полтора дня можно разобраться, что сломалось, и починить пару мелочей. На этом всё.
Теперь смотрим, с кем он соревнуется.
Speech2text (speech2text.ru) собирает около миллиона посещений в месяц и продолжает расти. Это в 3 300 раз больше, чем у знакомого.
MyMeet (mymeet.ai) за три года разогнался примерно с 10 до 260 тысяч посещений в месяц и при этом рвёт всех в B2B-продажах: у них отдел продаж, который закрывает компании пачками.
Memo AI (memoai.tech) тоже не спит и забирает свой кусок.
А ещё на Product Radar запустилось уже 70+ других транскрибаторов. У каждого свои цифры, и их авторы тоже выделяют время на свои проекты, скорее всего побольше твоих 2-3 часов. Не факт, что ты обгонишь даже их.
У лидеров люди сидят на проекте фулл-тайм, у них команды, бюджеты на трафик и каждый день что-то докручивается.
Причём сам продукт у знакомого продаёт отлично. 300 визитов и 25 тысяч в месяц - это под 80 рублей с каждого зашедшего человека. О такой конверсии многие только мечтают. Упирается всё в объём: людей приходит мало, и полутора дней в месяц не хватает, чтобы это поменять.
Короче, правило простое. Если залез в конкурентную нишу, ты обязан чем-то разносить конкурентов на голову. Скоростью, ценой, узким сегментом, каналом трафика, который они не освоили. Или временем, которое ты вкладываешь.
Без такого козыря проект так и застынет на текущем уровне, а каждый следующий шаг будет даваться всё тяжелее.
Исключение одно: рынок растёт сам, и клиенты стучатся в дверь без твоих усилий. Бывает, но редко.
Так что выбор тут честный. Хочешь, чтобы проект летел быстрее конкурентов, - фигачь больше, чем они. Не готов - не парься, отстань от себя и не строй розовых ожиданий.
Просто смирись, что этот рынок заберёт кто-то другой.
Дискуссия