Вышел свежий обзор Kept (до 2022 г. международная сеть KPMG) о развитии электронных закупок и сопутствующих сервисов. Цифры показывают: рынок продолжает быстро расти и это напрямую влияет на конкуренции, антимонопольные риски и правила игры для бизнеса.
Разберем ключевые выводы.
- 1️⃣ Масштаб рынка
В 2020–2025 гг. рынок цифровых закупок в России рос в среднем на 11,1% в год и к 2025 году достиг 53 трлн руб.
Структура рынка сейчас выглядит так:
- • нерегулируемые закупки - 57%
- • регулируемые закупки - 43%
Это означает, что основная часть закупочной экономики уже находится в коммерческом сегменте.
- 2️⃣ Прогноз до 2030 года
По оценкам аналитиков, рынок почти удвоится и достигнет 94,5 трлн руб., при среднем росте 12,2% в год.
При этом сегменты будут расти неравномерно:
- 🔹 нерегулируемые закупки — 30,3 трлн руб. в 2025 — 60,6 трлн руб. в 2030 — рост 14,8% в год
- 🔹 регулируемые закупки — 22,9 трлн руб. в 2025 — 33,9 трлн руб. в 2030 — рост 8,1% в год
То есть именно коммерческий сектор становится главным драйвером цифровых закупок.
- 3️⃣ Что толкает рынок вверх
📈 Общие факторы
- • стабилизация макроэкономики к 2027–2028 гг.
- • рост государственных расходов
- • увеличение инвестиционных программ и деловой активности
⚙️ Специфические драйверы
- • цифровая трансформация закупок
- • законодательные изменения (44-ФЗ, 223-ФЗ, реформы ЗМО)
- • рост числа платформ и сервисов для закупок
- • вовлечение малого и среднего бизнеса
- 4️⃣ Быстрее всего растут коммерческие платформы
В нерегулируемом сегменте лидером по росту становятся независимые электронные торговые площадки - прогнозируемый рост 18,1% в год.
Причины простые:
- • доступ к большему числу поставщиков
- • отсутствие затрат на собственную инфраструктуру
- • дополнительные сервисы (аналитика, проверка контрагентов, ЭДО).
- 5️⃣ Параллельно растет рынок автоматизации закупок
Формируется отдельная экосистема:
- • рынок SRM-систем - рост ~13,8% в год
- • рынок сопутствующих сервисов - до 25% в год
Это означает, что закупки превращаются из процедуры в цифровую управленческую систему.
Электронные закупки становятся ключевой инфраструктурой экономики.
Чем больше процедур переходит в цифровой формат - тем выше:
- • прозрачность,
- • конкуренция,
- • и одновременно антимонопольные риски (включая цифровые картели).
Поэтому рост этого рынка - это не только технологическая история, но и история права и контроля за конкуренцией.
В ближайшие 5 лет именно цифровые закупки станут одной из главных точек внимания антимонопольных органов.
Очень советую подробно изучить это исследование KEPT у них в канале.
Дискуссия