Признаюсь: с этими праздниками совсем потеряла счёт дням — и вчерашний обзор новостей по площадкам прошёл мимо. Но лучше поздно, чем никогда. Давайте ка окунёмся в суровую реальность — без розовых очков и маркетинговых сказок.
Общий фон абсолютно всех площадок — это перманентный рост комиссий. Никаких «временных мер», никаких «экспериментов». Только цифры:
- Wildberries — 4 повышения за год.
- Ozon — 6 раз. Да, шесть. Считайте сами.
- Яндекс Маркет — 3 раза.
- Авито — 2 раза.
Это печально, коллеги. Очень. Что хотят этим сделать показать, знают только площадки. Строить теории заговоров и высасывать из пальца версии – я не буду. Я в режиме ожидания и реакции рынка на все это.
Уже сейчас — массовые истерики в соцсетях: бренды заявляют о сворачивании присутствия на площадках. Да, это происходит. Но давайте честно: уходить можно только при наличии запасного аэродрома. Иначе это не уход, а выстрел себе в ногу.
В середине года я проводила встречу по юнит экономике. Разбирали издержки, искали точки оптимизации. И знаете, что называли главным «рабочим» инструментом? Себестоимость.
Так вот: при текущих комиссиях себестоимость должна быть 100 руб., чтобы хотя бы выйти в ноль. Это не утрирование — это жёсткий факт.
Но тут возникает вопрос, от которого многие отмахиваются: если мы снижаем себе, то снижаем качество. До какого уровня?
До уровня «говна и палок»? А он уже на подавляющем большинстве товаров — особенно в сегменте перекупных позиций. Текущие комиссии не просто подсвечивают эту проблему — они сжигают её в адском пламени.
Мы не можем скатиться до уровня «помойки» в себестоимости при розничной цене в 5 000 руб. Это не бизнес — это саморазрушение.
Диверсификация: не «каркание», а реальность
Уже третий год я пишу об одном и том же: диверсификация продаж. И каждый раз слышу смех: «Да ладно, маркетплейсы — это легкое бабло!»
Я не «каркаю». Я делаю прогнозные выводы на основе big data.
