В статье разберёмся почему везде красными буками и лозунгами нам говорят, что нужно в топовый топ в топе. Озон любовно предоставляет нам такую картинку От нее все поставщики в панике, а наставники дую щеки и говорят про топ-1 иначе смерть с косой. И тут первое заблуждение: не нужно с самого начала вочтобытонистало нестись в самый большой и основной поисковый запрос – это просто слив денег т к конверсионные действия у нового или слабого товара близки к 0.
В таких случаях ставка летит в космос, а конверсии нет – потому что мы стараемся бежим и вочтобытонистало хотим показать наш товар всем – и горячей публике и холодной.
Второе заблуждение что в низко частоте нет продаж – ха ха ха. На самом деле приведенный график актуален для ВСЕХ поисковых запросов вашего товара. Сколько их? 100? 1000? 5000? Да, нужно сделать расчет, выбрать приоритетные которые может потянуть наш медиаплан и начать работать и не нестись сломя голову в самые «топовые» запросов.
Писала много раз и повторю – в высоко частотке конверсионные действия не растут, а падают! Зато в хвосте самый изысканный покупатель! Самый отборный! Тот самый которого называют «высокие чеки»! Опровергну что со снижением нет продаж. Есть. Все, как всегда, зависит от товара, его качества и ЦА. И если подумать конверсия 0,5% на несколько миллионов это тысячи продаж в штуках – разве это мало?
ПыСы: по указанному графику работают абсолютно ВСЕ площадки и та сама золотая вэбэшка тоже. Просто Оззи нам любовно предоставил такой график.