Примерно такими заголовками сейчас пестря все более-менее известные каналы. Давайте же разберемся что действительно делать обычному среднестатистическому ИП. Здесь не идет речь про крупные производства на ИУ и многолетних дистрибьюторов на спец условиях. Но и их ждут ниже описанные оптимизации.
Я много писала про то что нужно сокращать издержки. Многие думают так Издержки=себестоимость Что в корне неверно.
В жёстких условиях в 26 году нужно будет:
- 1. Сократить расходы на сервисы аналитики: выбрать другой минимальный пакет или вообще сменить. На самом деле на рынке есть доступные по цене. Как вариант сейчас на новогодних акциях брать годовые пакеты по выгодным ценам.
- 2. Отказаться от биддеров. Про них писала миллиард раз - нет в них пользы, жизни, сокращение Дрр и всего прочего что им приписывают. Уходить в Эксель, гугл-док, писать макросы по апи - это уже база.
- 3. Сокращать команду которая не приносит продаж - увольнять менеджеров МП которые только тыкают кнопочки в ЛК и погружаться самому. В расчеты. Брать аналитику на себя. Это мало кто умеет. Единицы.
Операционку по типу отзывов👇
- 4. Отдавать на авто отзывы - сейчас площадки сами это реализуют, плюс есть внешние доступные сервисы, плюс есть шаблоны от площадок (раз в неделю зашел и всем ответил), плюс в тех же сервисах аналитики - откажитесь от бесполезного биддера и вместо него возьмите отзывы.
- 5. Поставки именно на ВБ уже много ботов. На Озон такой проблемы нет.
- 6. Переводить большую часть команды на проектную работу - сделал получил. Например дизайнер графики или...👇
- 7. Осваивать ИИшные фото редакторы. А тут задача научиться годно писать промты.
- 9. Текста через ИИ - промт был недавно.
- 10. Анализ ЦА через ИИ - дешевле маркетолога и эффективнее при их текущей 0 квалификации. Выберете годовую подписку хорошей ИИ и купите сейчас в рамках рождественских предложений - окупиться очень быстро. Да и стоимость не космос на них честно.
- 11. Автоматизировать сбор статистических данных через Апи площадок в свои таблицы.
- 12. Учиться формулам и математике самому.
Вот что га самом деле сейчас значит сократить издержки для малого и микро бизнеса на ЛЮБОЙ площадке.
Это жесткая реальность которая нас догнала во второй половине этого года. У меня всегда спрашивали - зачем ты сама делаешь юнитку в Эксель когда есть программы и сервисы? А это внученька чтобы понимать до копейки все издержки, вносить нужные мне и убирать лишние. Гибкость управления и настройка конкретно под себя. А не натягивать сову на глобус.
Зачем ты считаешь сама ёмкость/сезонность/продажи есть же сервисы аналитики? А это внученька чтобы учитывать именно свои параметры, а не среднее по больнице.
Зачем ты сама руками делаешь рекламу? А это внученька что управлять рекламой в нужном бюджете, а не включать пылесос для денег.
Во всех случаях - чтобы на логическо-математическом уровне понимать алгоритмы, математику, настройки. Чтобы вносить свои коэффициент и свою прогнозирую модель, а не среднее по больнице. Наверное поэтому сейчас отказ от некоторых сервисов или вопрос об невозможности их оплаты для меня не стоит остро или не стоит вообще - я и тогда работала без них.
Нам очень много навязали клише и каких-то правил: обязательно возьми менеджера иначе у тебя не будет масштабного масштаба в масштабе. По факту этого менеджера приходится обучать, контролировать и исправлять за ним ошибки т к качество инфо образования в этой сфере пробило дно.
Обязательно возьми мпстат! В реальности качество данных сервиса также пробило дно, а стоимость улетела в стратосферу. Плюс очень негибкие пакетные опции и агрессивный маркетинг на грани с хамством. Не скажу что много альтернатив на рынке - эту сферу в 26 году тоже треханет очень сильно (как мы помним в этом году сервис маниплейс завершил своё существование) - но они есть.