Периодически я пишу различные аналитические прогнозы, и они сбываются.
Так, аж в 2023 году я говорила про Авито. Что нужно осваивать площадку, выходить, строить бизнес ииииии….все крутили пальцем у виска – это ж бушная площадка🤷♀️
Тогда почему в 2025 году среди инфоцыгонятины пошла массовая волна обучений по этой площадке? При чем в ценах не стесняются – вип тарифы по 750К Слов нет – одни эмоции!
Почему так вышло?
- Ведущие площадки такие как ВБ, Озон и ЯМ за 2 года подняли комиссии порядка 20-25%.
- В разы подорожала логистика.
- Конкуренция выросла так же на порядок.
- Усложнились алгоритмы работы вообще и в рекламе в частности – биддеры вымирают.
- Денег на начало бизнеса на основных площадках действительно сейчас нужно от 500К.
- Убедить людей в «золотой вэбэшке» стало в разы сложнее
А что же Авито? А там, казалось бы, все проще – выставляй и сразу все купят! По крайней мере по комиссиям. С точки зрения построения бизнес-процессов ничего там не проще – все то же самое.
Давайте разберемся как на самом деле выглядит тот самый бизнес с Авито.
Есть 2 принципиальных момента: когда мы продаем свои вещи и когда мы делаем прям бизнес на товаре, который нужен людям.
Свои вещи, пусть они новые, пусть они в идеальном состоянии и тра-тата, но это ЛИЧНЫЕ ВЕЩИ! Это одна целевая аудитория. И реклама (а без нее нигде и никак сейчас) на такие вещи не нужна.
Когда же мы закупаем товар или работаем по дропшиппингу, это как ни крути, а анализ и оценка спроса и ЦА! И та самая реклама. И борьба за выдачу в т ч в других городах. Ну НИКУДА от этого не деться!
Сразу развею миф и наивность одежников – тот самый товар с Садовода/Кргизии/Китая и на Авито особенно не идет. Там таких шоурумов пруд пруди! Они там торгуют по 5-7-10 лет! И все упирается в тоже самое – одинаковый товар. Кроме демпинга НИЧЕГО не спасет. Далее. Процент возвратов ничуть не ниже, чем на больших площадках.
Что же делать?
Попадать в категории Авито Молл – новые вещи с ценником от 5000 рублей. Давайте адекватно понимать, что товар с Черкизона невозможно загнать по ценник в 5000. Здесь именно хороший средний+ с качеством, посадкой и прочими вещами, про которые я много раз говорила.
Вторая возможность работы на Авито в категории Fashion – это перепродажа известных брендов. Особенно тех, которых сейчас нет в стране. За 3 года ограничений, те кто вовремя увидел спрос на такую историю, стали уже полноценными хорошими баеры по продаже таких вещей. Это работа. Это полноценная объемная работа по поиску таких вещей, их скупке и дальнейшей перепродаже. Знаю лично тех, кто напрямую вышел на стоки таких брендов и напрямую возит теперь в РФ. Уточню здесь момент: именно стоки и прошлые коллекции известных брендов! Не копии/реплики из Китая! Это очень важный момент!