Все что описано выше – это искусственное стимулирование спроса. И ничего общего с реальным спросом это все не имеет.
Как говориться на халяву, и хлорка творогом идет.
Когда мы начинаем анализировать нишу категории, видим объемы продаж иииииииии! думаем, что там трава деньги зеленые. А на самом деле это все искусственно сделанные продажи🤷♀️
По моим оценкам уже практически в каждой категории и группе товаров эта цифра достигает до 30%. КАТАСТРОФИЧНО! (а здесь еще про ФБСников мы не говорим🙈)
Цель таких действий одна: стимулировать спрос. Но когда это стотысячно-одинаковый товар в горячо убитой категории – это НЕ РАБОТАЕТ!
Далее это будет использовано как прогрев к……«легендарным курсикам по вайлдбериз». На этих цифрах показывают красивые графики, оборотки и т д. Люди залетают туда ииииии ….. ничего не происходит. Точнее происходит разорение, разочарование и боль.
Все это происходит из-за того, что на самом старте НИКТО не изучает свою ЦА.
Сказали платье в горох – бежим на садовод за платьем в горох. При чем закупаемся все у одного и того же Ашота в павильоне №125478 и ждем что вот именно у нас, а не у еще 250 человек с курса это платье всенепременно залетит в топовый топ при топе….
Как бы не было смешно, но это все грустно😐
Изучение ЦА называют водой и вызывает раздражение. Согласна. Почему? Потому что такое раздражение поселили блоХеры, давая абсолютно нерабочие инструменты изучение/исследования ЦА: смотреть профили конкурентов в запрещенке – это не изучение ЦА.
«Людмилка! Но тем ни менее это же продаётся!»
Согласна, продаётся. НО! Не в том объеме и не по тем ценам, которые мы ожидали. Продается, потому что:
- голым ходить не будешь
- голодным ходить не будешь
- не будешь в руках носить содержимое сумки/портфеля/кошелька
- худо-бедно нужен какой-то телефон
И так далее. Грубо говоря люди покупают от безысходности.
От того что мы сфотографируем наше платье в горох на разных девушках, уникальности это не придаст. А если мы наконец-то, завезем на рынок адекватную одежду для среднестатистической городской женщины (а не прозрачные комбинезоны из дешёвого гипюра для эскортниц), мы сорвем джекпот.
Другое дело что для этого нужно:
- Очень глубоко понимать категорию/продукт, с которым работаем.
- Провести глубокое исследование ЦА в т ч с помощью опросников.
- Первое соединить со вторым и выдать рынку то, что он хочет. Непростой и не быстрый путь, зато гарантирующий джекпот.
О том как проработка ЦА влияет на продажи рассказывает Максим