Все говорят: «Выход на экспорт — это сложно». Вот как одна компания смогла это сделать: где единственный светофор ставят на ремонт раз в год, доказали обратное.
📦 С чего всё началось
Они делали крафтовые свечи «для души». Потом решили, что душа европейцев тоже не против. Проблема — ни логистики, ни сертификации, ни бюджета. Только вера, кофе и интернет.
💡 Что они сделали
- Изучили рынок — бесплатно, через маркетплейсы и открытые данные.
- Нашли партнёра через онлайн-ярмарку экспортеров (да, такие бывают).
- Сертификацию оформили через госпрограмму поддержки МСП — 80% оплатили за них.
- Доставку протестировали на одном заказе в 12 свечей. Клиент остался доволен, попросил 500.
- Перевели сайт на английский и запустили Instagram с акцентом на экологичность.
📈 Результат
Через 6 месяцев компания продавала в 3 страны, выручка выросла в 4 раза, а сама Ольга впервые взяла отпуск (на 3 дня, но всё же).
📊 Инсайт
Чтобы выйти на экспорт, не нужен офис в Лондоне. Нужна стратегия, настойчивость и немного наглости.
