Вот подрядчик или отдельный маркетолог сделал кейс. Смог окупить трафик в X5 с помощью чат-бота через тексты на холодном трафике. И что он начинает делать? Носиться с этим кейсом во все проекты, предлагать сделать то же самое.
Но при этом он не учитывает:
- Нишу, продуктовую линейку
- Качество воронки, источники трафика
- Качество работы отдела продаж
- Известность бренда
И т. д.
Можно ли так делать?
Думаю, нет. Об объективности тут говорить не стоит.
Есть продюсеры, которые при 2000 подписчиков сделали запуск на 10 млн.руб. и носятся с этим кейсом, говоря, что это возможно везде и что тоже сделают вам такой результат.
Но анализировали ли они статистику продаж? Кто совершал покупки: старые или новые подписчики? Запуск проводился в первый раз или нет?
На самом деле, чего греха таить, и я так же мог раньше себя вести.
Почему веришь таким маркетологам и продюсерам, когда они продают свои услуги через подобные кейсы? Потому что они сами верят в это, а это, думаю, основано на когнитивном искажении. Ты сделал результат и уверен, что это сработает в другом проекте.
Поэтому очень важно все верно просчитывать и строить гипотезы на основе объективных данных, от этого зависят финансовые результаты проекта.