Я самостоятельно внедрил сквозную аналитику десяткам компаний, больше всего онлайн-школам. Из раза в раз я видел одну и ту же историю. Многие руководители маркетинга ориентируются на количество регистраций, чтобы у них складывалась декомпозиция.
Но если пойти вглубь, разложить весь трафик по источникам, аудиториям, офферам, креативам, а также проанализировать окупаемость трафика в каждом месяце, а затем посмотреть на окупаемость того же трафика за несколько месяцев, то можно увидеть очень разный результат.
Например, окажется, что 40% лидов не окупается ни в разрезе месяца, ни в разрезе трех месяцев. Увидим связки, которые могли показать средний результат в разрезе месяца, однако после этого стабильно “доносят” выручку ежемесячно.
Необходимо ставить в приоритет ориентацию на окупаемость, а не только на количество и стоимость лидов. Пусть стоимость лида будет 1000 рублей, если окупаемость такой когорты X2-X3.
