С учениками на основном потоке анализировали рекламные цепочки крупных рекламодателей, продающих товары.
И вот интересный факт:
у некоторых рекламодателей по продаже товаров до 90% рекламных объявлений состоят из розыгрышей.
Почему?
Подписчик дешевле. Вопрос платежеспособности, конечно, стоит. Но уверен, что маркетологи вряд ли будут направлять бюджеты в связки, которые не работают. Что уж говорить, воронки «демо/тест-драйв/доступ к уроку» тоже бесплатны, но окупаются так же как автовебинарные качественные воронки.
Поэтому нельзя утверждать, что если в рекламном объявлении есть слова «бесплатно» или «розыгрыш», то он всегда убыточен, но каждый случай разбираем отдельно, с помощью аналитики.
Посты могут частично окупать трафик.
Используя посты, рекламодатели описывают условия конкурса и дают ссылку на товар, который разыгрывают. Если перейти по ссылке, можно увидеть, что, например, утюг, участвующий в розыгрыше, продаётся со скидкой.
Конечно, часть перешедших по ссылке захотят себе его купить, и наверняка захочется положить в корзину что-то ещё. Я почти уверен, что часть трафика окупается через такие розыгрыши в моменте.
Ну и главная цель розыгрышей через канал – это набор подписчиков, и это явно достигается. На скриншоте — пример цепочки: канал «Яндекс про технологии» ведёт на пост, где описаны условия участия, и даны ссылки на разыгрываемые товары, которые можно купить по указанным ссылкам.
Такие дела. Поставьте огонечки, если было полезно, и вы ещё хотите видеть наши наблюдения.
Если хотите к нам в группу по обучению, напишите «обучение» на @brainstat1
Если хотите получить консультацию или стать нашим клиентом, пишите на @brainstat1
