Объем тестирования новых связок + скорость внедрения + толератность к нерабочим связкам + хорошее понимание своей аудитории = окупаемый трафик
- если меньше тестируете связок = меньше вероятности найти окупаемые и хорошо окупаемые связки
- если медленно внедряете связки, например новые автоворонки, креативы, аудитории = медленнее получаете результат и медленнее выйдите к окупаемости
- если нет толератности к нерабочим связкам, стараетесь меньше ошибаться и поэтому меньше тестируете = меньше вероятности выйти на хорошую окупаемость. Да тут этот пункт можно было отнести к первому, так как остуствие толератности к нерабочим связкам является причиной, а следствие меньшее тестирование. Но я решил его отдельно вынести, так как этот пукнт очень важный в рекламе.
- не знание своей аудитории = бьете из пушки по воробьям.
Мы с командой построили систему, благодаря которой мы стабильно работаем и как агенство по трафику, и основные наши клиенты, которые образуют основную выручку, работают с нами месяцами. Несомненно решение каждого клиента продолжать с нами работать, это качество нашей работы и окупаемость трафика.
Поделюсь советами, которые мы соблюдаем.
- Четко определите сегменты вашей аудитории, на основе качественного кастдева.
- Сделайте карту триггеров, для каждого сегмента определите триггеры, боли, возражения, на основе данного материала создаем смыслы и офферы, которые пойдут в рекламные креативы.
- Создаем офферы и креативы для каждого источника трафика на месяц вперед. В многих источниках, можно тестировать сотни рекламных креативов, чем больше выдано для таргетолога офферов, тем быстрее он будет их тестировать и быстрее найдет лучшую цену конверсии. Это не касается, например Яндекс Директ, там специфика другая. В большинстве источников, тестирование множество офферов, креативов и текстов является несомненным преимуществом.
- Опишите регламент по лимиту выделенного бюджета на каждую связку для каждого источника и по количеству связок, исходя из выделенного бюджета.
- Запускаем рекламные кампании и следим за конверсиями. Показы, переходы, конверсии и далее доходимость, горячие действия и наконец заказы и оплаты.
- Снимаем первые результаты, делаем выводы. Отключаем худшие связки, запускаем вместо них новые, а лучшие масштабируем.
Вот такой получился утренний и незапланированный пост, пожалуйста оставляйте свои реакции, для нас они очень важны ❤️.
