Одна из самых моих любимых тем. Я знаю, что все хотят окупаться X10 в первый же месяц. Я видел очень мало системных воронок (именно системных!), которые приносили X10 в моменте и продолжают приносить такой результат. Но неоднократно наблюдал, когда окупаемость достигала X10 с набором когорт, со временем. Этот результат можно прогнозировать, и данный результат способен быть системным.
Рассказываю.
Допустим вы покупаете когорту и получаете 1000 регистраций за месяц. Вы тратите 300.000 рублей, покупаете трафик с небольшой моментальной окупаемостью. Например, возвращаете 350.000 рублей с продаж в тот же месяц. При этом вы не просто окупили трафик, а получили еще 1000 регистраций, которые будут “греться” в вашей базе и доносить деньги. Рассылки, мероприятия, анонсы – все это катализатор продаж из этой базы. Таким образом, вполне можно добиться окупаемости X10 в течение года от платного трафика. И результат при этом действительно будет системным.
Все, что получаете в моменте с платного трафика, инвестируйте снова в платный трафик. Так вы копите когорты, они набираются, как снежный ком, который будет приносить вам основную выручку.В среднем 80% выручки онлайн-школам приносит база.
Так вот. Необходимо пополнять базу целевыми лидами и больше инвестировать в трафик.