Здравствуйте! ✨
Недавно наткнулась на объявление одной компании: «Ищем агентов строго до 35 лет для работы с элитной недвижимостью». Честно скажу, мне, как человеку с опытом в продажах более 20 лет, этот подход абсолютно непонятен. На мой взгляд, это огромная глупость.
Давайте смотреть на вещи реально. Владельцы и покупатели элитной недвижимости в Москве — это, как правило, люди зрелые, состоявшиеся, заработавшие свои капиталы умом и жестким трудом. Кому они доверят решать свои задачи и управлять сделками на сотни миллионов рублей? Вчерашнему студенту?
Конечно нет. Они доверяют людям своего круга — равным себе по уровню осознанности, интеллекта и, главное, опыта.
Какой опыт может быть у 30-летнего агента? В нашей профессии первые лет пять уходят только на то, чтобы просто досконально изучить рынок, набить шишки, приобрести необходимые навыки, привычки и профессиональную хватку. Только после этого начинается настоящая зрелая работа.
Набирая в штат исключительно молодых «активистов» без бэкграунда, агентство изначально берет некомпетентных сотрудников. Они просто не смогут вести сложнейшие VIP-переговоры на должном уровне. Это работа в убыток и слив репутации бренда.
Это моё личное мнение как практика.
Готовы поспорить? Жду вас в комментариях, давайте обсудим!
#риелтор #альтернативнаясделка #цепочка #недвижимостьмосква #советыриелтора #купитьквартиру #продатьквартиру #ГРМ
