Салют, дорогие. Давно хотел сделать пост про базу перфоманс-маркетинга, тем более последние два месяца я половину часов в сутках провел в кабинетах как консультант, менеджер и даже исполнитель.
На то есть понятная причина — Infinity удваивается каждый месяц и старые схемы быстро перестают работать. Спасает только большой опыт и сильные исполнители под рукой.
Сегодня, Яндекс Директ — это больше половины всего платного трафика в России и одновременно самый прогрессивный инструмент таргетинга на основе ИИ.
Директ в одиночку может загрузить твой ОП целевыми лидами, а может открутить сотни тысяч без результата.
В общем банальная мысль: в опытных и сфокусированных руках Директ окупается и несет результат, в неопытных — убытки.
Ниже я собрал топ-5 шагов, через которые должен пройти каждый, чтобы собрать реально эффективную связку. Погнали?
Ошибка 1 — не уделить внимание офферу, стратегии и целевой аудитории до старта
До половины всех неудач случается из-за того, что маркетологи и перформеры проупскают этот важный этап.
Тут действие проще некуда — начни с базы: изучи портрет клиента, собери ключевые особенности продукта, проведи конкурентный анализ, выбери плейсмент, разработай УТП и прочий маркетинговый базис.
На эту тему написано куча материалов и постов, думаю разберешься. Главное — никогда не приступай к построению рекламных кампаний, не инвестировав несколько часов в базовую подготовку.
! Нюанс — опытный спец может выдать теорию и концепцию за 5 минут, иногда это будет хорошая идея, но чаще всего это бред, основанный на искажениях ума. Сам погрузись в вопрос, пройди путь юзера и только потом создавай рекламные кампании.
Ошибка 2 — не проработать конвертер и воронку. Ошибка вытекает из предыдущей, но все же это уже следующий шаг.
Что такое конвертер? Это целевое действие, которые ты предлагаешь целевой аудитории в рекламе и на лендинге. Сравни:
- Скачай файл с прайс-листом
- Закажи обратный звонок
- Запишись на онлайн разбор
- Подпишись на канал
- Оставь заявку
- Закажи просмотр
Каждый из этих конверторов работает на разную целевую аудиторию и разный этап воронки. Тебе на берегу нужно на 100% понимать кого и на какую стадию воронки ты хочешь привести.
Не распыляй ресурсы, заказывай трафик на конкретное действие, которое точно сможеть обработать отдел продаж.
Ну и обязательно подготовь воронку и аналитику, чтобы понимать насколько целевые твоему запросу приходят заявки.
Ошибка 3 — накосячить с посадкой = убить оптимизацию и пролить бюджет мимо.
Тут все просто — лендинг (квиз, сайт, бот) — это точка сборки кликов с рекламы. Посетители сайта или эффективно закрываются на следующий шаг или сливаются, не получив конкретного действия.
Создание лендингов — это особое искусство, я ранее писал как сделать сайт, который выкрутит конверсию и принесет результат.
Есть простой путь — заказывай ленды у профи (спроси меня где такого взять).
Ошибка 4 — не иметь план разгона и оптимизации рекламного кабинета.
Даже если ты собрал канонически крутую связку — ты все еще можешь угробить проект, если будешь дергать кабинет туда-сюда.
Что я имею ввиду:
- Кабинет должен работать перманентно (не допускай просадок)
- Нельзя неосознанно менять стратегию показов
- Нельзя суетливо запускать и тормозить кампании
- Бюджет должен расти планомерно, вместе с результатами
Ну и самое важное — необходимо вычищать площадки, сегменты, креативы и кампании. Последовательно, аккуратно, без суеты.
читай дальше ⬇️
Дискуссия