Уважаемые, напоминаю, что через час у нас начнется тренинг по трафику. Еще успеваете заскочить — @younderboi.
Сейчас хочу коротко и емко рассказать про мое отношение в Performance-маркетингу.
В общем "перфоманс" — это собирательное название для всех каналов платного продвижения, где мы можем посчитать экономику. Где мы можем более-менее чётко понимать, какая у нас цена клика, какая у нас цена лида — и в принципе влиять на какие-то измеримые показатели.
Сейчас в России, по факту, осталось только три настоящих перформанс-инструмента — это таргетинг в Телеграме, ВКонтакте и Яндекс.Директ.
Раньше работали сервисы от фб, гугла, и твиттера, и много чего ещё. Но в текущих реалиях, если речь заходит про перформанс, это в основном ВКонтакте и Яндекс.Директ.
Очень мало кто выделяет работу с перформанс-инструментами в отдельный системный блок. А зря. Потому что только перформанс по-настоящему может давать результат в моменте.
Только через Директ и ВКонтакте можно получать окупаемость максимально быстро, привлекать максимально целевую аудиторию в самые сжатые сроки по адекватной цене.
Во всех своих проектах я выделяю перформанс в отдельный модуль, строю его системно и это приносит плоды.
Наведя порядок здесь, почистив рекламные кампании в Директе, выбрав правильную аудиторию, изменив лендинг, привлекая правильных специалистов, перебюджетируя каналы — ты получаешь результат в моменте, а не в отдаленном будущем.
Моё кредо по перформансу: каждый месяц, перед началом нового периода, мы бюджетируем каналы — выделяем цели по лидам, по встречам, по квалам, по сделкам.
И из месяца в месяц мы должны двигаться к этим целям. Как только достигаем — сразу поднимаем: либо количественно, либо качественно. Снижаем стоимость лида, поднимаем число встреч, число сделок, средний чек и так далее. Крутой пример достижения целей в кейсе — ссылка.
А еще смотри как можно поднять конверсию сайта до 10% — ссылка.
Как можно системно влиять на трафик?
- Первый шаг — система регулярного менеджмента.
- Второй — правильный выбор правильных исполнителей
- Третий — внедрение прозрачной аналитика и CRM.
Все, после этого мы можем эффективно и качественно влиять на все каналы: убираем лишнее, усиливаем сильное, перестраиваем слабое.
Перформанс очень сильно зависит от качества исполнителей. Поэтому в этом модуле мы активно перебираем исполнителей по трафику. Если проект про недвижимость — должен быть специалист с опытом в недвижимости. Если B2B — значит с опытом в B2B. Если специалист не оправдывает ожидания — быстро и без проблем меняем на другого.
Цель этого модуля простая: как можно скорее, как можно быстрее, как можно эффективнее получить результат в перформанс-каналах — и двигаться дальше.
Проекту по перфомансу я уделяю особое внимание в рамках своей программы Head of Marketing. Оно всегда того стоит.
Успевай на тренинг — я на связи в @younderboi.
