На самом деле человек соткан из эмоций. Для нас нет ничего более естественного, чем все эти эмо колебания из минуса в плюс десятки раз за день. Нам намного проще поддаться влиянию раздражителей нежели контролировать свое состояние.
Природа заложила в людях ключевой функционал «импринт от эмоции». Это означает, что особенно сильно нам в память врезается то, что вызывает радикальную реакцию: страх, ненависть, радость, влечение.
Этот механизм помогал нашим предкам запоминать потайные кусты с калорийной пищей, избегать опасные места, а так же служил естественным мотиватором развиваться и двигаться вперед.
Причем здесь реклама?
Думаю вы уже поняли к чему я клоню. Эмоцио в рекламе берет вверх именно из-за выхода за рамки нормальности.
Все эти сексуализированные и провокационные слоганы, «шутки за 300» и откровенное дурновкусие может раздражать. Вы можете негодовать и писать заявления, но они реально работают, потому никуда не денутся.
Кто грешит яркими провокационными рекламными кампаниями?
- Burger King со своими «Смотри не обострись» и «Пшлнх Мкднлдс!»;
- Reebok со своим «Пересядь на лицо»;
- Многочисленные провокации от Авиасейлс в социальных сетях;
- Олег Тиньков и его британский прототип Ричард Брэнсон.
Особенно сильно сильно любят этот прием провинциальные маркетологи, наперебой предлагая сменить пол или сосну в подарок. Ну вы поняли.
Почему эта тема на самом деле важна?
Мы живем в эпоху выгоревшего внимания, а Reels и TikTok вот вот добьют способность человечества фокусироваться больше чем на 10 секунд.
Потому нам просто необходимо нарастить градус эмоциональности маркетинга. Просто выкручиваем эквалайзер в сторону страха, желания или радости. Добавляем яркие образы, рвем шаблоны. Так пробиваем баннерную слепоту и попадаем напрямую в рептильный мозг вашего клиента.
