Главное:
- Изучите все способы ценообразования и применяйте их в зависимости от проекта. Это почасовая, ежедневная и абонентская оплата, фиксированная стоимость и цена, зависящая от ценности
- Почасовая оплата — плохой вариант, прекратите его использовать. Но дневная ставка, при которой вы обязуетесь отработать определённое количество часов, ещё хуже
- Если вы готовы приступить к работе сразу, вас, скорее всего, попросят снизить цену
- Если хотите повысить расценки в будущем, при посуточной оплате работайте четыре дня в неделю. Остальное время развивайте свой бизнес
- Вы не можете взимать доплату, если неочевидна ваша личная ценность. Стоимость растёт, если вы нарасхват и опытны
- Не составляйте КП, если информации о проекте недостаточно. Лучше предложите за допоплату сделать предварительное исследование
- Для проектов с фиксированной стоимостью фиксируйте объём работ и просите предоплату. Если нужно снизить стоимость, сократите объём работ. Не используйте формулу «количество дней x дневная ставка = цена». Добавьте минимум 20% на непредвиденные расходы. Стоимость должна не только покрывать ваши расходы, но и содержать прибыль
- Если клиенту дорого, вы неправильно себя позиционируете
- Вот как назначать стоимость на основе ценности. Допустим, средняя ценность лида для клиента — 500 фунтов. По вашим оценкам, благодаря вашей работе в первый год клиент получит 100 лидов, то есть 50 000 фунтов. Определите свой процент от этой суммы и назовите цену. Если вы сможете показать клиенту, что он получит, то и сможете обосновать свою цену
Все советы: x.com/tom_hirst/status/1277933730078785537
#awd_edu #awd_freelance
