— Таргетированная реклама в прошлый раз принесла +1,2 млн выручки, давайте повторим результат и запустим ее снова. — Нет, ее пока не рассматриваем. 45 тысяч за услугу — это для нас дорого.
Сидим и думаем: в чем логика🤩
Даже при окупаемости трафика Х2, золотое правило – продолжай вкладывать. Мы ограничены каналами, конкуренцией, сезонностью, постоянным ростом цены рекламы. А ведь её окупаемость для бизнеса все равно, что нефть.
Но мышление почему-то не туда:
«А вдруг можно было дешевле? А может, мы переплачиваем? А мы действительно получаем максимум результата с этого канала?»
А за кадром остается пот, работа, время - направленные на РОСТ клиники. И этот рост останавливается по непонятным для нас причинам.
🤩 Каждую неделю наша команда собирается, разбирает каждый проект и ищет точки роста,
- 🤩 Мы следим не только за ценой лида, но и за качеством: получаем обратную связь от администраторов, прослушиваем звонки,
- 🤩 На постоянной основе — тестируем новые механики, подтягиванием знания с конференций и вебинаров.
🤩Наша цель — не продать разовую услугу, а выстроить систему, которая будет давать клинике выручку годами.
Поэтому мы держим руку на пульсе ежедневно, даже когда все метрики «в зелёной зоне».
Такие истории — иногда кажущиеся забавными, особенно показательны для владельцев бизнеса. Когда маркетинг отдают полностью на откуп управленцам, важные моменты, напрямую влияющие на выручку, могут просто проходить мимо.
🤩 Мы будем делиться такими кейсами здесь чаще — чтобы каждый собственник видел, как решения «за кадром» отражаются на росте бизнеса.
Дискуссия