Сегодня хочу поделиться необычным кейсом. При реализации этого проекта, я в том числе, выступила в новой для себя роли продюсера.
Дано:
Ко мне обратилась клиентка, продающая недвижимость на Северном Кипре.
Запрос: продвижение Telegram – канала. Цель: рост продаж.
Сразу скажу, продвижение каналов в тематике «зарубежная недвижимость» стоит дорого. Бюджет заказчицы был ограничен в 25 000 руб. Для теста этого недостаточно.
Дополнительно, задача осложнялась тем, что если Дубай и Турция уже хорошо знакомы российскому потребителю и имеют какой-никакой сформированный спрос, то Северный Кипр – направление не мейнстримное и загадочное.
На первый взгляд казалось, что поставленную задачу решить невозможно.
Что я сделала:
- В ходе первичной консультации выявила, что большой % продаж у клиента происходит по партнерке. Я предложила провести рекламную кампанию, направленную не на конечного покупателя, а на развитие партнерской сети. Клиентке идея понравилось, она призналась, что любит и умеет работать с партнерами и даже вынашивает идею курса.
- Собрала медиалпан, включающий в себя отраслевые чаты, авторские и тематические каналы.
- Помимо классических рекламных интеграций, подобрала три тематических чата с возможностью бесплатно разместить предложение о сотрудничестве.
- Договорилась о взаимопиаре со знакомым экспертом, который проводит обучающие курсы для агентов.
- Подготовила лид-магнит и оффер. Создала несколько креативов под разные форматы.
Бесплатные размещения позволили увеличить охват и сэкономить бюджет заказчика.
Результат:
Рекламный бюджет: 13 000 руб.
Подписчиков привлечено: 31 чел.
Цена подписчика: 419 руб.
+ 4 новых партнера
Клиентка довольна. Ждем первые совместные сделки!
Кстати, если Вы тоже хотите продавать недвижимость на Северном Кипре, подписывайтесь на канал Елены.
Вывод:
Сложность таких проектов заключается в том, что ЦА узкая и дорогая, каналов мало. Эксперты редко размещают рекламу, приходится договариваться точечно, предлагать смежные форматы.
За два года я собрала возможно самый полный каталог каналов в Telegram с целевой аудиторией агентов, риэлторов и застройщиков: отраслевые каналы, тематические чаты, авторские каналы экспертов из ниши. Ко мне часто обращаются за консультацией эксперты: тренеры по продажам, консалтинговые агентства, бывшие коллеги по девелопменту.
Если у вас есть задача, собрать аудиторию риэлторов или застройщиков, пишите! Я умею работать с такими проектами. Кнопка «консультация» в правом верхнем углу экрана⬆️
