Посмотрела выпуск Контекста про то, как сейчас развивается рынок ИЖС.
По моим наблюдениям, отношение к земле и частным домам в России почти сакральное. Дом в сознании большинства - это символ, мечта, крепость. Что-то фундаментальное и важное.
В разное время я отвечала за маркетинг 4 коттеджных поселков и везде встречалась с этих феномен.
Мы с коллегами формировали рынок таунхаусов в Краснодаре. И даже этот формат недвижимости приживался со скрипом - его считали «недодомом».
Забавно, что одним из самых частых возражений у покупателей была «невозможность выйти в трусах на крыльцо, ибо соседи». Меня всегда удивлял этот странный эксгибиционизм, как и любовь соотечественников к заборам.
За последний год я провела 2 рекламные кампании на дома и обе прошли очень успешно. Если вы занимаетесь продажей недвижимости и помимо квартир продаете ИЖС - рекомендую выводить в коммуникацию именно их. Таких офферов меньше, чем предложений по ЖК и они попадают в ту самую мечту о доме.
Оставляю ссылка на выпуск, для тех, кому интересно посмотреть: https://youtu.be/DjKIg802dSE?si=KkotMUkNjdaDMfmH
Дискуссия