Методика
Модель Ван Вестендорпа (Van Westendorp Price Sensitivity Meter) — инструмент для определения оптимального ценового диапазона продукта на основе восприятия потребителей.
Как применить?
Задайте клиентам 4 вопроса:
- Цена, при которой продукт кажется слишком дешевым.
- Цена, при которой продукт воспринимается как выгодная покупка.
- Цена, при которой продукт начинает казаться дорогим, но все еще допустимым.
- Цена, при которой продукт становится слишком дорогим для покупки.
Построив график на основе ответов, определите:
- Оптимальную цену (OPP) — точка, где равное количество респондентов считает цену слишком высокой и слишком низкой.
- Диапазон приемлемых цен — между точками пересечения линий “слишком дешево”/“дорого” и “дешево”/“слишком дорого”.
- Точку безразличия (IPP) — цена, при которой равное количество респондентов считает продукт дешевым и дорогим.
