До конца денег — четыре месяца. В воронке один клиент, который готов купить, но хочет кастомную интеграцию и скидку 60%. Большинство берут сделку. И жалеют — не сразу, а через год.
Runway давление — это не финансовая проблема. Это когнитивная. Страх запускает режим, где любое немедленное облегчение выглядит как решение.
В разборе:
- Клиент-якорь: почему enterprise-сделка хоронит продукт
- Как отличить настоящий разворот от эмоционального решения
- Почему остановка discovery убивает рост
- Как страх создает логику задним числом
- 7 правил при коротком runway
- Тест для проверки: «принял бы я это решение с шестью месяцами runway?»
