УТП (Уникальное Торговое Предложение)
УТП – это то, что отличает вас от ваших коллег. То почему выбрать должны именно вас.
Несколько рекомендаций, как отличить хорошие УТП от плохих.
✅ Хорошие УТП:
- Отличаются от УТП конкурентов
- Сформулированы точно, измеримы, то есть содержат конкретные числа (цена, скидка, срок доставки, гарантии)
- Умещаются в одно предложение или тезис, понятны и доступны ЦА
- Очевидно отражают выгоду
❌ Плохие УТП:
- Не учитывают особенности целевой аудитории
- Могут быть легко скопированы конкурентами
- Вызывают сомнения или построены на обмане
- Используют рекламные штампы, например «низкие цены, быстрая доставка и высокое качество»
👉 В первом уроке были примеры УТП