ЧТО Я ПРОДАЮ?
Даже если вы продаёте просто консультации, у вас должна быть продуктовая линейка!
- 👉 Начинаться она должна с продукта-знакомства.
- ❌ Лично я категорически против бесплатных пробных консультаций. Это очень энергозатратно!
- Я всегда рекомендую ставить хотя бы минимальную стоимость и обозначить, что эта сумма будет входить в стоимость первой полноценной консультации.
- Так вы отметёте любителей халявы, которые будут просто забирать ваше время и энергию.
- 👉 После консультации-знакомства, вы предлагаете полноценную консультацию (из стоимости которой вычитается стоимость консультации-знакомства).
- 👉 После полноценной консультации обязательно предлагайте пакет консультаций:
- 3 консультации
- 5 консультаций
- Пакеты должны быть выгодными для вас и вашего клиента.
Пример смотрите в комментариях ⤵️
👉 После пакета консультаций предложите какие-то поддерживающие продукты.
✅ Бесплатные продукты тоже должны быть, но это относится к воронке продаж. 🙅🏼♀️И вы не должны быть вовлечены в эти продукты, т.е. вы не тратите на них своё время. А если вовлечены, то это должна быть групповая работа. Про воронки продаж будет дальше.
Как правильно работать с базой, предлагать консультации и делать специальные предложения тоже будет дальше. База – это вообще ваша основа, с ней нужно работать обязательно!
❗️Основной вывод: никогда не проводите бесплатные консультации и всегда продавайте пакетами, а не по 1 консультации.
15 000р.Ваша выгода 2 000р. 👉 Никогда не пишите «скидка», «экономия», «сэкономите». Пишите «выгода» или «вы сохраните». 5 консультаций – 20 000р. вместо25 000р. Ваша выгода 5 000р.