Пока я готовлюсь к сессии посты будут по книге 😉 Чалдини. Сегодня у нас 4 глава «Социальное доказательство».
Почему клиенту важно знать, что с вами уже идут другие?
Четвёртая глава книги Роберта Чалдини посвящена принципу, на котором строится всё современное продвижение — социальному доказательству.
Когда человек не уверен, как поступить, он смотрит, что делают другие.
Если “другие уже выбрали”,
значит, это безопасно.
Значит, “тут можно доверять”.
🟢Как это работает в психологии?
Клиент редко принимает решение рационально.
Он ищет подтверждение, что рядом будет надёжно и по-настоящему.
Поэтому отзывы, истории, реакции участников,
фразы “я тоже так чувствовала” —
всё это работает не как реклама, а как доказательство безопасности.
📎Для клиента важно видеть:
- “Я не один. У других тоже получилось.”
- “Эта тема уже работает. Здесь не страшно.”
🟢 Ошибка, которую делают многие специалисты
Многие боятся показывать отзывы или делиться результатами из-за страха выглядеть “продажно”.
Но это ошибка.
Социальное доказательство — это не про хвастовство.
Это про подтверждение пользы и реальности вашей работы.
Люди не верят обещаниям.
Они верят живым примерам.
🟢Как использовать принцип социального доказательства?
Показывайте реальные слова клиентов.
Не переписывайте красиво.
Просто выделите живую фразу:
“После консультации стало спокойно — без ощущения, что нужно бороться.”
Такой отклик работает сильнее любого текста.
Создайте рубрику “голоса участников”.
Пусть это будет часть вашей коммуникации.
Это формирует доверие и ощущение общности.
Говорите “мы”, а не “я”.
— “На прошлой неделе в группе мы обсуждали…”
— “Многие участницы отмечают, что стало легче дышать.”
Это мягкий способ показать масштаб и вовлечённость.
Используйте динамику сообщества.
Сторис, фразы из чата, маленькие цитаты.
Даже одно “вчера на сессии клиент сказала…” уже создаёт эффект “с этим человеком работают, ему доверяют”.
🟢 В контенте и маркетинге
Социальное доказательство усиливает любой этап воронки:
На первом касании — снижает тревогу (“тут уже кто-то был”).
В прогреве — укрепляет веру в результат.
В продаже — подтверждает выбор.
💡Показывайте не масштаб, а настоящее.
Пусть ваш читатель чувствует:
“Там люди, похожие на меня. И им помогло.”
🟢И главное
Каждый раз, когда вы делитесь живыми историями,
вы не просто усиливаете продажи — вы создаёте психологическую опору для нового клиента.
Он ещё не начал,
но уже чувствует: “я не первый — значит, можно попробовать.”
💡Вывод:
Социальное доказательство — это не инструмент манипуляции, а способ создать ощущение надёжности и принадлежности.
Показывайте живых людей, не цифры и доверие начнёт работать за вас.