«Если вам не говорят “дорого” — значит, вы продаёте слишком дёшево»
И если честно… в этом есть очень много правды.
Потому что слово «дорого» — вообще вещь субъективная.
Для одного человека дорого — заплатить 50€. Для другого — 5000€ за решение проблемы, которая годами не давала двигаться дальше.
Но вот о чём я задумалась.
Если у вас покупают продукт 20 человек подряд и ни один ни разу не сказал:
- — « а чё так дорого»
- — «мне нужно подумать»
- — «это выше моего бюджета»
…то, возможно, действительно стоит задать себе вопрос:
а не занижаю ли я стоимость того, что даю людям?
Потому что я очень часто вижу одну и ту же историю.
Человек:
- — умеет
- — знает
- — реально помогает
- — решает сложные задачи другим людям
Но внутри как будто всё ещё не может разрешить себе брать за это достойные деньги.
И тогда начинается странный перекос.
Ты вкладываешь в человека энергии, опыта, времени, включённости больше, чем получаешь обратно.
А потом удивляешься:
- — почему быстро устаёшь
- — почему чувствуешь обесценивание
- — почему рядом появляются люди, которые тоже начинают тебя недооценивать и более того обесценивать
Потому что иногда вопрос цены — это не только про деньги.
Это ещё и про внутреннюю самоценность.
Да, конечно, есть и другая крайность. Когда внутри пусто, но сверху огромная корона и ценник просто «потому что я так решил».
Такое тоже бывает.
Но сегодня я скорее про другое.
Про людей, которые реально умеют, реально могут, реально помогают — и при этом продолжают продавать себя ( свои услуги) слишком дёшево.
И мне кажется, предпринимателю очень важно иногда честно спрашивать себя:
"Я действительно столько стою? Или я всё ещё боюсь назвать свою настоящую цену, потому что страшно показаться «слишком меркантильным» или «думающим только о деньгах»?"
