Формулируем УТП (уникальное торговое предложение) так, чтобы клиент сразу понял его ценность.
Ответьте на 5 простых вопросов:
-
📎 Зачем?
Почему клиенту стоит обратить внимание на ваше предложение?
-
📎 Что?
Что именно вы предлагаете и чем ваш продукт отличается от других?
-
📎 Как?
Как работает ваш продукт или услуга и что клиент получит в итоге?
-
📎 Почему?
Почему покупать именно у вас? Отзывы, кейсы, бонусы, гарантии, опыт, особый подход - всё, что подтверждает вашу ценность.
-
📎 Сколько?
Сколько это стоит? Цена, условия оплаты или дополнительные возможности тоже могут стать частью УТП.
Главное: хорошее УТП отвечает на вопрос клиента: «Почему мне стоит выбрать именно вас?»
Шаблон УТП
«С помощью [услуга, продукт] мы помогаем [ЦА] решить [проблема] и получить [выгода, результат]»Например: «С помощью контент-стратегии помогаю экспертам перестать публиковать хаотично и создавать контент, который привлекает клиентов».
🔔 7 формул УТП для экспертов
-
1. Потребность + результат + гарантия
«Настрою воронку продаж, которая будет приводить заявки, или бесплатно найду и исправлю причину сбоев».
-
2. Продукт + выгода
«Консультация по личному бренду, после которой у вас будет понятное позиционирование и план продвижения».
-
3. Потребность + аудитория + решение
«Контент-стратегия для экспертов, которые хотят привлекать клиентов через блог без ежедневной публикации контента».
-
4. Продукт + «без» + проблема/тревога ЦА
«Продвижение личного бренда без ежедневных сторис и бесконечной гонки за трендами».
-
5. Продукт + выгода + дополнительная особенность
«Разработка воронки продаж с настройкой бота и сопровождением после запуска».
-
6. Услуга + «как для себя»
«Разрабатываю контент-стратегию так, будто это стратегия для моего собственного проекта».
-
7. Полезность + уникальность + конкретика + срочность
«Помогу эксперту собрать контент-стратегию за 7 дней, чтобы уже в следующем месяце публиковать контент с понятной целью».
Ставьте ❤️ если было полезно и хотите ещё примеров и шаблонов
