Вчитался в свежий отчёт от ДОМ РФ и Сколково по цифровизации недвижимости. Кратко: сейчас в России отрасль отстаёт и очень прагматично переходит к реальному внедрению цифровых решений и ИИ. В общем, в своём стиле «классического» офлайн бизнеса.
Вот 5 основных инсайтов из отчета и мой опыт в теме:
- 🔹ИИ уже внедряется, но очень точечно
На рынке РФ уже 160+ решений с внедрением ИИ. Это автоматизация и контроль стройки, мониторинг оборудования (IoT), аналитика больших данных и ценообразование, визуалы для клиента. Это точечный процесс, упирающийся в ресурсы, бюджеты и текущее состояние дел (-1% ключевой ставки — как капля в море).
- 🔹SaaS и open-source is the king, как и у большинства в РФ
- Застройщики активно внедряют простые и понятные SaaS-инструменты (CRM, BI, ERP-системы) и используют ИИ open-source. Готовый продукт выкупается и дорабатывается «под себя», а «своё» почти не создаётся. Так сейчас работает весь рынок РФ.
- Быстрые решения, которые можно быстро внедрить и легко использовать — самый частый вариант. Они дают эффект на старте и нравятся инвесторам. Их просто согласовать.
- Сложные решения с ИИ развиваются медленно или откладываются из-за сложности интеграций, «ручных» процессов и низкой готовности подрядчиков и сотрудников. Дополнительный барьер — инфобез, защита персданных.
- 🔹Продажи — самый цифровизированный этап, а стройка и эксплуатация «догоняющие»
Все крупные застройщики диджитализировали продажи (CRM, онлайн-бронирование, личные кабинеты) и уже «играются» с внедрением ИИ в процесс. Настоящий потенциал роста сейчас — в цифровизации стройки и эксплуатации, где всё ещё очень много «ручных» процессов, в которых ИИ и автоматизация помогут.
- 🔹⚠️ Главный барьер — культура сотрудников, а не доступность технологий
- Больше половины компаний в отчёте жалуются на низкий уровень цифровой грамотности своих сотрудников и подрядчиков. Системы есть, технологии тоже, но люди просто не готовы или не хотят перестраиваться под новые инструменты. Ключевой челлендж ближайших лет — это не внедрить систему, а убедить людей ею пользоваться. Это на 100% касается и ИИ.
- Стратегическое внедрение ИИ-культуры и ИИ-трансформация в компании — челлендж для всех. Это и на личном опыте. Проблемой занимаюсь уже больше года: уже внедрял в ПИК и продолжаю в MR Group.
- 🔹ИИ взлетает, если сразу видно влияние на бизнес
Ничего нового: нужны понятные метрики и ROI. В итоге, пилотируются быстрые и готовые решения. Стратегически застройщики выбирают распространенный подход. Создают внутри data-lake, заводят внутрь open-source нейронки, подключают MCP и создают RAG-модели, «спускают» APIшки из внутренних сервисов.
🎯 Выводы с учетом трендов в РФ и международке:
- 1️⃣ Рынок неизбежно идёт к интеграции всех процессов девелопмента в единую цифровую платформу. Нынешняя фрагментированность не даёт эффекта масштаба, полноценные ИИ-стратегии и бюджеты начали выделяться только в 2025 году. Это видно по рынку — у ИИ-стартапов и агентств кратко увеличились заказы с начала года.
- 2️⃣ Глобальные лидеры уже интегрируют ИИ и цифровые инструменты на всех этапах жизненного цикла недвижимости. Российский рынок пока только на старте, но первые успешные платформы с глубоким внедрением ИИ появятся в ближайшие 2–3 года — рад быть частью этого процесса.
❓Что делать уже сейчас, если еще не начали:
- 1️⃣ Стартуйте с понятных и быстрых решений (CRM, аналитика, автоматизация рутины).
- 2️⃣ Параллельно готовьте платформу для интеграции цифровых сервисов в единую экосистему.
- 3️⃣ Обязательно работайте с технологической культурой сотрудников: без обучения и внутреннего маркетинга ничего не взлетит.
- 4️⃣ Развивайте R&D направление, где рождаются рабочие MVP — это будет основой будущей ИИ-трансформации.
💬 Как думаете, кто первым в России построит полноценную цифровую платформу в недвижимости: стартапы, крупные застройщики или гиганты типа Яндекса и Сбера? Пишите 👇
📎 Полный отчет прикрепил
🔥 Делитесь с коллегами, кому в тему!
#работа #ИИ #proptech
